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　　保利潤(rùn)成紡企共識(shí)

　　“采購(gòu)商都知道我們的出口退稅又調(diào)高了，討價(jià)還價(jià)的時(shí)候總要拿來(lái)說事。”面對(duì)老到的海外采購(gòu)商，上海成爾路國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理鮑明強(qiáng)在本屆廣交會(huì)上的回應(yīng)一律是“沒商量”。他告訴記者，本屆廣交會(huì)報(bào)價(jià)依然維持上屆水平，價(jià)格壓得太低的單，寧愿不接。

　　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍未來(lái)到，“保住利潤(rùn)”才能過冬，廣交會(huì)紡織服裝展館內(nèi)，類似鮑明強(qiáng)的這種想法頗有代表性。廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森告訴記者，大多時(shí)中國(guó)參展商心里都明白：出口退稅的調(diào)高帶來(lái)的那點(diǎn)利潤(rùn)，即使要讓，也只能一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢讓，眼下再打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)疑死路一條。

　　去年底中國(guó)紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰潮，挺過來(lái)的企業(yè)無(wú)疑都是實(shí)力型企業(yè)。廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳文明表示，如今越大越有實(shí)力的企業(yè)接到的訂單也越多，“最近有一家大型港企因交貨問題一次向外方賠付了2000萬(wàn)美元，正因?yàn)榭吹狡鋵?shí)力雄厚，外方反而追加了80萬(wàn)條牛仔褲訂單”。

　　轉(zhuǎn)策略盯住上下兩極

　　陳文明向記者表示，在歐美原本最好銷的是50-100美元的中檔牛仔褲，但現(xiàn)在100美元以上的高檔產(chǎn)品不受經(jīng)濟(jì)起伏影響，原本中檔品牌的消費(fèi)主力白領(lǐng)們卻因荷包縮水轉(zhuǎn)買50美元以下的低端品牌，因此在歐美市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯向上下兩極分化。

　　“今年我們加重高端和低端的產(chǎn)品線，果然收效明顯。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)新開發(fā)的600多個(gè)款式頗受外商青睞。陳文明表示，“這場(chǎng)危機(jī)使歐美市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了深刻變化，能夠跟上這種變化，就等于抓到了一把金鑰匙”。

        拓內(nèi)銷進(jìn)軍電子商務(wù)

　　“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”眼下成了外貿(mào)行業(yè)的熱門詞匯，不過在鮑明強(qiáng)看來(lái)，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”說起來(lái)容易做起來(lái)難，因?yàn)閮?nèi)外銷整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式不一樣，建立額外的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)、專為內(nèi)銷開發(fā)新產(chǎn)品等均花費(fèi)不菲。

　　相比之下，廣州紡織工貿(mào)集團(tuán)的副總裁郭建華則進(jìn)取得多。他表示，集團(tuán)正準(zhǔn)備花重金打造全新的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以電子商務(wù)為突破口切入內(nèi)銷市場(chǎng)。利用政府解決大學(xué)生就業(yè)的相關(guān)政策，擬發(fā)展數(shù)千大學(xué)畢業(yè)生和青年成為特約互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商，大學(xué)生以特惠價(jià)向集團(tuán)屬下十多家服裝箱包企業(yè)拿貨開網(wǎng)店，集團(tuán)則研制網(wǎng)絡(luò)“試衣間”支持其網(wǎng)上銷售。“外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外時(shí)尚潮流觸角靈敏，大學(xué)生開網(wǎng)店能迅速開花，這種新平臺(tái)正是整合了這兩種優(yōu)勢(shì)，有望使我們最快速地建立自有營(yíng)銷渠道。”郭建華對(duì)新模式很有信心。