如果有一天小南（化名）當(dāng)上了我們這個(gè)全球第二大技術(shù)社區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人，我也不會(huì)感到奇怪，因?yàn)楦鶕?jù)我的了解，他身上具備一個(gè)使他不斷進(jìn)步與取得成就的特質(zhì)——熱情。關(guān)于熱情對(duì)人的作用，尤其是對(duì)銷售人員的作用，弗蘭克·貝特格在《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》已經(jīng)講得很清楚，欲更深了解的人可去閱讀，這時(shí)我只簡(jiǎn)單地摘錄其中的幾句：
“熱情是世界上最有價(jià)值的一種感情，也是最具感染力的，自己充滿了熱情，你談話的對(duì)象才容易變得充滿熱情，即使你表達(dá)的不太順利，他也可以理解。如果沒有熱情，你推銷時(shí)所說的話簡(jiǎn)直就像過了一年的晚餐上的死火雞，毫無生氣和新鮮感。”
“激情不僅僅是外在的表現(xiàn)，當(dāng)你獲得了激情，它會(huì)占據(jù)你的內(nèi)心。你在家中靜坐，產(chǎn)生一個(gè)新的想法……完善、成熟……最后你被熱情點(diǎn)燃，沒有什么可以阻止你。”
自從來到公司，經(jīng)常聽到總裁在會(huì)上號(hào)召大家向小南學(xué)習(xí)，雖然能夠感知到小南的熱情，但并未仔細(xì)思考這是否是他成功的最有效原因。近一段時(shí)間因?yàn)樽约喝笔Я藷崆�，于是開始靜坐打禪思考原因，包括翻開那本“圣經(jīng)”——《羊皮卷》，邊看邊想，看到弗蘭克的文章時(shí)方有一種“悟”到的感覺。爾后又想到小南的故事，再次印證了弗蘭克的觀點(diǎn)。
 關(guān)于小南的傳說
能進(jìn)公司本身對(duì)小南來說就是一個(gè)傳奇，據(jù)說是因?yàn)樵谝淮伍_發(fā)者技術(shù)交流會(huì)上，他認(rèn)識(shí)了公司的一位副總。然后就不停地和他聊，講自己對(duì)公司的熱愛，對(duì)論壇的喜歡，希望能給自己一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)公司工作。那時(shí)候公司也在用人之際，結(jié)果他如愿以償。論學(xué)歷，小南是中下等，論長(zhǎng)相與氣質(zhì)也不也特別恭維，但毫不夸張，是熱情幫助他敲開公司的大門。我想現(xiàn)在我們的這位副總在聽到別人表揚(yáng)小南時(shí)心里應(yīng)該是樂開花的。
之后的事情就大多是我親歷的了。在2004年的年會(huì)上，總裁致辭，在說到公司的發(fā)展時(shí)，悠悠地說了一句話，“今年待遇翻番的，別人我不知道，小南是肯定得了”。當(dāng)時(shí)大家還起哄說要小南請(qǐng)吃飯，雖然飯最終沒見蹤影，但這件事在我心里留下了印象。
每天早晨，從前是這樣，不知道現(xiàn)在是不是了，小南都會(huì)用“我要飛得更高”這首歌曲叫醒自己，然后開始一天的生活。對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，其中的酸甜苦辣較我們編輯更明顯與直接，而小南卻能夠在我所經(jīng)歷的兩年半的時(shí)間里樂觀地生活、充滿熱情。
再然后就是今天在過道里遇到小南，聊起工作的事情，他一直跟我到衛(wèi)生間，偶然間問起他今年的銷售業(yè)績(jī)，說已經(jīng)100多萬了。按照公司近10%的提成，小南今年的待遇又要突破10萬大關(guān)了……，相信不論是從學(xué)歷還是從專業(yè)背景上來說很多人都會(huì)較小南好一些，這時(shí)候就不能不用慚愧二字來解釋了。
 結(jié) 語
沒想到一個(gè)感想會(huì)寫這么多，其實(shí)這多半是告誡自己要再次認(rèn)識(shí)到熱情對(duì)生活與工作的重要性，告誡自己要再次昂頭去前行，要停止口中的抱怨與哀嘆。其實(shí)“三人行，必有我?guī)?rdquo;，周圍的每一個(gè)人身上都具有其自身獨(dú)有的特質(zhì)，只是在小南身上我看到了熱情，細(xì)想之下，這熱情，對(duì)小南有用，對(duì)我有用，對(duì)我們身處此情此景的人有用，對(duì)于看到此文的也許有用。僅此而已！ |
