采用經(jīng)銷方式出口時(shí),應(yīng)注意以下問(wèn)題。
(1)要慎重選擇經(jīng)銷商
供貨商與經(jīng)銷商之間存在著一種相對(duì)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。如果經(jīng)銷商選擇得當(dāng),對(duì)方信譽(yù)好,能夠重合同、守信用,而且經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng),即使市場(chǎng)情況不好時(shí),也能充分利用自己的經(jīng)驗(yàn)和手段,努力完成推銷定額。這樣,業(yè)務(wù)會(huì)越做越大,供銷雙方都會(huì)受益。然而,如果經(jīng)銷商選擇失當(dāng),其經(jīng)營(yíng)能力不佳或資信不好,則會(huì)使供貨商作繭自縛。這一問(wèn)題在獨(dú)家經(jīng)銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場(chǎng)情況不利時(shí),拒絕完成協(xié)議中規(guī)定的承購(gòu)數(shù)額,結(jié)果使供貨商原定的出口計(jì)劃無(wú)法完成,又失掉其他客戶。也有的包銷商憑借自己獨(dú)家專營(yíng)的特殊地位,反過(guò)來(lái)在價(jià)格及其他條件上要挾供貨商,為自己謀利,卻損害對(duì)方利益。為防止這類情況發(fā)生,作為出口商,在選擇經(jīng)銷商時(shí),應(yīng)先做認(rèn)真的資信調(diào)查,了解對(duì)方的信譽(yù)和經(jīng)銷能力,在任命獨(dú)家經(jīng)銷商之前,這項(xiàng)工作尤為重要。
(2)要注意當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定
在獨(dú)家經(jīng)銷方式下,協(xié)議有關(guān)專營(yíng)的規(guī)定有時(shí)會(huì)構(gòu)成"限制性商業(yè)慣例"。對(duì)于"限制性商業(yè)慣例"的一般解釋是,企業(yè)通過(guò)濫用市場(chǎng)力量的支配地位,限制其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),或以其他不正當(dāng)?shù)姆绞较拗聘?jìng)爭(zhēng),從而對(duì)貿(mào)易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。其核心問(wèn)題是限制競(jìng)爭(zhēng)、操作市場(chǎng),這在許多國(guó)家的立法中屬于管制之列。在有些包銷協(xié)議中,規(guī)定包銷商品的種類及經(jīng)銷區(qū)域時(shí),有時(shí)做出下列限制性規(guī)定:"包銷商不得經(jīng)營(yíng)其他廠家的同類產(chǎn)品","禁止將包銷的產(chǎn)品銷往包銷區(qū)域以外的地區(qū)"等。這類規(guī)定就有可能違反有些國(guó)家管制"限制性商業(yè)慣例"的條例和法令,如反托拉斯法(antitrust law)。因此,在簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議時(shí),應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī),并注意使用文句,盡可能避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸。 |