紐約心理學(xué)博士教你加薪
http://www.yuanjuai.cn 2007-04-05 來源：中文熱訊
加薪?
加薪！
只要你清楚知道你對老板有多大價(jià)值，并且知道如何避免一些常犯的錯(cuò)誤，這可能就是要求加薪的最佳時(shí)機(jī)。 美國紐約的心理學(xué)博士麥克爾·歐馬萊在接受《財(cái)富》采訪時(shí)指出：薪金不是為辛勤工作而增加，而是為增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值而增加。即使在經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加時(shí)，你也需要堅(jiān)持不懈，還要有耐心。
問（《財(cái)富》）：現(xiàn)在是景氣時(shí)期，人們應(yīng)該去爭取更多的錢嗎?
答： 如果你的價(jià)值真的超過你一向所創(chuàng)價(jià)值，而且有辦法把它算出來，那才是好時(shí)機(jī)。但一般來說，一流人才的匱乏目前正使薪金水平水漲船高。一些雇主說，換人費(fèi)用太高，他們寧愿不惜代價(jià)留住值得留的人。在大批的人改變工作時(shí)，進(jìn)入公司的‘外人‘得到的是開市酬金，而雇主試圖公平付酬，就會(huì)給該職位上的其他人加薪�，F(xiàn)在，工資不再是公司里提不得的話題了。工作到處都有，作為一名經(jīng)理你知道有挑選余地，就更敢對老板說‘嘿，我們來談?wù)勎业男剿畣栴}‘。這是正常的。
問：自我估價(jià)通常會(huì)犯什么錯(cuò)誤?
答：許多人好忘記誠實(shí)地分析他們在整個(gè)機(jī)構(gòu)而非自己的小單位里的價(jià)值。你可能在自己的部門不可或缺，但對公司創(chuàng)造收入來說，該部門必不可少嗎?特別是在很多公司都在裁減職位之際，你得看準(zhǔn)你的工作范圍在多大程度上會(huì)被輕易而廉價(jià)取代。另一常見錯(cuò)誤是把努力與貢獻(xiàn)混為一談。工作賣力，并非是加薪的資格。
問：怎樣能使自己更具價(jià)值?
答：注重實(shí)效，這是最有把握而又最受忽視的方法之一。產(chǎn)生想法或提出建議是一回事，讓你的想法產(chǎn)生結(jié)果則是另一回事。你如何提出改革建議，一定要有根有據(jù)，可以實(shí)行，然后盡力爭取廣泛支持。一旦得以實(shí)行，應(yīng)要求參與其事，最好當(dāng)帶頭人。一有實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)，你自然身價(jià)倍增。
問：有所建樹后，要求加薪時(shí)該避免犯什么錯(cuò)誤?
答：一是時(shí)機(jī)感，也就是耐心。不要顯示出你在提要求，不要對老板提及你覺得報(bào)酬偏低。相反，你藏而不露，一旦最終鼓足勇氣直入這一話題，便會(huì)立刻見效。二是舉重若輕，一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)常與老板閑聊，看似漫不經(jīng)心，實(shí)際話里有話，效果更佳。比如可以問‘你覺得我的工資級別配我干的活嗎?‘或者‘你知道我一年沒加薪了嗎?‘你的提醒會(huì)讓老板有機(jī)會(huì)注意此事并作出某種反應(yīng)。三是威脅和最后通牒不起作用。從長計(jì)議，好戰(zhàn)態(tài)度會(huì)毀掉你的職業(yè)生涯。你要加薪是因?yàn)槟阒档酶�，不是因你想被炒魷魚。
問：加薪要求被拒絕該怎么辦?
答：首先要問為什么，公司是進(jìn)行比較性評估，如果你優(yōu)勢顯著，技術(shù)超群，就有資本要求加薪。一個(gè)重要法門是持之以恒，正面出擊，也就是小孩子精通的那種技巧。
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