這幾年，無論是從產(chǎn)品設計、制造還是營銷上，精準化定位都是一個趨勢。
所謂精準化，就是找準自己的客戶群，并滿足這部分群體特定的需求。而服裝作為體現(xiàn)人們個性化的重要手段之一，它們的生產(chǎn)企業(yè)，更需要將這種精準化定位發(fā)揮到極致。
目前，國內(nèi)的服裝市場大致可以分為高端和中低端兩個領域。在中低端領域，消費者追求的是時尚多變的款式和適中的價位；而在高端領域，消費者對價格不再那么敏感，品牌和精致考究的做工變得更受關注。
那么，如何實現(xiàn)這兩個領域的精準化定位？筆者認為，“快時尚”和“個性定制”，正是應用在中低端和高端市場的兩個最佳模式。它們都可以根據(jù)消費者的不同需求，通過在設計、生產(chǎn)、物流、銷售等等一系列環(huán)節(jié)的設置和布局，貼切的滿足消費者的需求。
現(xiàn)在，傳統(tǒng)服裝品牌被電商沖擊的聲音不絕于耳。但實際上，傳統(tǒng)服裝企業(yè)做不做電商絕不是轉型的關鍵。由于龐大實體店的存在，傳統(tǒng)服裝企業(yè)根本不可能完全向電商轉型，而電商也沒有能力覆蓋全部的服裝市場，畢竟在實體店的親身試穿，對消費者來說仍舊是一個重要的、不可替代的購衣體驗。
因此，在未來相當長的一段時期內(nèi)，傳統(tǒng)服裝店和網(wǎng)店都將是一種共生共融的存在。眼下，傳統(tǒng)廠商和電商需要共同花大力氣研究的，就是如何通過自己線上線下的不同屬性，更好的運用精準化定位的原則來滿足消費者的需求。否則，即便傳統(tǒng)品牌開設電商平臺，也會因為定位不精準而失��；而電商即便暫時擁有了銷量，也會因為缺乏定位而不能夠長遠。
其實現(xiàn)在在中低端市場，快時尚是一個非常流行的概念，國內(nèi)的品牌中，海瀾之家、阿仕頓等等都是這個模式。在這兩個品牌中，一件襯衣的平均價格僅在100元左右，一件羽絨服也不過在4、500元左右，但卻擁有多種時尚的款式和顏色。衣物上從夏裝到冬裝、從皮包到鞋、從腰帶到襪子等應有盡有，消費者完全以超市自選的方式，來選購適合自己的款型。
這種品牌的特點是，其實體店都在線下城市都達到了一定的覆蓋率，使消費者去實體店購物非常方便，且店中售價非常合理，而網(wǎng)上的售價也與實體店一致，因此消費者與其在網(wǎng)上購物，還不如到實體店中親身試穿挑選，同時還能享受到店員熱情的服務。
而事實也證明如此，在2014年傳統(tǒng)服裝企業(yè)普遍遭遇大幅下滑的趨勢下，海瀾之家和阿仕頓都獲得了逆勢增長。據(jù)海瀾之家發(fā)布的2014年前三季度報告顯示，其營業(yè)收同比增長70.5%，凈利潤同比增長83.57%，并預計全年凈利潤將大幅增加至1550%—1600%。而阿仕頓也在成立的短短幾年內(nèi)，年營業(yè)額接近10億元。
而高端市場，筆者認為實際上就是個性化定制的天下。
所謂高端市場，并不僅僅代表著價格的高昂，而是消費者對品牌內(nèi)涵和心里情感上都有著更高的訴求，而個性化定制就正好可以滿足消費者的此類需求。
例如國內(nèi)最早開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)定制的紅領集團，其憑借數(shù)字化大工業(yè)3D打印模式，將3D打印邏輯思維創(chuàng)造性的運用到工廠的生產(chǎn)中，成功的解決了個性化與工業(yè)化大生產(chǎn)的矛盾，實現(xiàn)了消費者99%的個性化定制需求。其銷售數(shù)據(jù)也證明了這一模式的成功，紅領集團2013年生產(chǎn)服裝700萬套件，實現(xiàn)銷售收入16.76億元；2014年產(chǎn)值約20億元，MTM(Made to Measure)產(chǎn)量每天約2600到2800套件。
國內(nèi)資深專業(yè)人士曾紛紛指出，比起高庫存、且很難形成真正品牌化的成衣市場，零庫存壓力的個性化定制在國內(nèi)仍然是一片藍海市場，擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而今除了紅領外，一批借助云計算發(fā)展服裝定制的企業(yè)也在順勢而起。如七匹狼、紹興網(wǎng)上輕紡城、好購網(wǎng)、男裝定制品牌“私家裁縫”、恒龍等等企業(yè)，目前都在積極的對服裝云數(shù)據(jù)和云定制模式進行創(chuàng)新和探索。
總而言之，不論是快時尚還是個性定制，都是近幾年服裝行業(yè)的新興模式。它們無論是在設計生產(chǎn)，還是在物流銷售等環(huán)節(jié)上，都要求傳統(tǒng)模式進行大刀闊斧地改變和創(chuàng)新，目的就是為了滿足新時代下消費者的新需求。而創(chuàng)新，正是幫助這些企業(yè)引領服裝市場的制勝法寶 |
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