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　　唯有營銷，企業(yè)方能生存;

　　唯有贏銷，企業(yè)方可發(fā)展。

　　在企業(yè)高層的內(nèi)部議程上，觸及最多的議題莫過于營銷的問題。

　　然而當企業(yè)決策者花費了大量的時間、金錢和心血在營銷上之后，其結(jié)果總讓愿望難以實現(xiàn)。

　　為何對于中小企業(yè)，營銷卻變得如此的艱難?

　　壹零壹度對話了上百家中小企業(yè)并從中清晰梳理各種繁雜錯綜的脈絡之后得出，直接影響及阻礙中小企業(yè)營銷結(jié)果的，莫過于下面的四大問題。

　　1- 戰(zhàn)略模糊

　　中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性思維的指導，導致對企業(yè)未來發(fā)展導向及營銷導向不明晰;

　　2- 品牌力弱

　　中小企業(yè)缺乏強大的品牌聚合效應拉動營銷，導致營銷處于市場被動的地位;

　　3- 戰(zhàn)術(shù)零散

　　中小企業(yè)缺乏謀勇結(jié)合的全局性營銷運作，片段切割式的營銷過程導致營銷結(jié)果不明顯;

　　4- 執(zhí)行力差

　　中小企業(yè)缺乏優(yōu)秀的營銷人才及執(zhí)行力強的營銷團隊，導致營銷無法導入渠道及終端。

　　那么如何才能很好地解決這些問題呢?中小企業(yè)該如何突破現(xiàn)實中的營銷困境?

　　壹零壹度經(jīng)過長期對中小企業(yè)營銷的研究及大量的市場實踐之后，特為中小企業(yè)突破營銷難題提出四點解決方案。

　　一、突圍法則——知己知彼，揚長避短

　　只有找到機會，才能破局，只有發(fā)掘自己之長，對手之短，方能一招破敵，殺出重圍。

　　中小企業(yè)應該清晰自身所處的市場環(huán)節(jié)及行業(yè)位置，找準自身的優(yōu)勢及角度。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在市場營銷中，就是企業(yè)與企業(yè)之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的智慧與實力的博弈。然而，中小企業(yè)無論從資本的實力、人才的實力、品牌的實力、以及渠道和終端的優(yōu)勢都無法和大企業(yè)、大品牌相抗衡。若直接與他們發(fā)生市場沖突，無疑就是以卵擊石，必死無疑。因此，中小企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候，就要充分認清自身的核心競爭力在哪里?自身的優(yōu)勢在哪里?自身的市場在哪里?如何在自身的目標市場里與競爭對手對壘博弈?除此之外，中小企業(yè)更要從錯綜復雜，激烈殘酷的市場中發(fā)現(xiàn)自己的機會點。這些都是中小企業(yè)值得思考也必須思考，并得出明確答案的戰(zhàn)略性問題。只有做到先勝而后戰(zhàn)，謀定而后動，中小企業(yè)的營銷才能從被動的局面轉(zhuǎn)向主動。

　　二、主動出擊——價值溝通，品牌制勝

　　主動不是為了硬性的銷售，主動是為了更有效的溝通并最終獲得價值的認同。主動最核心的關(guān)鍵是體現(xiàn)在尊重人性上，而非刻意地強制。

　　中小企業(yè)要正確理解營銷的定義，營銷并非簡單的銷售或者產(chǎn)品流通，營銷是通過對市場環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)趨勢以及對消費者的消費需求、消費形態(tài)深度洞悉與研究之后，制定及采用有效的市場策略把你的產(chǎn)品導入市場，并最終滿足消費者的價值需求。在物質(zhì)無限豐富、產(chǎn)品同質(zhì)化的商業(yè)社會里，消費者更關(guān)注品牌，更信賴品牌，而且一旦接受了某一品牌后，其對該品牌的忠誠度極高。所以中小企業(yè)在營銷的過程中，不要只片面地強化銷售而忽略對品牌的培植，相反要花更多的精力、心血用在品牌的培育及品牌的建設上，最終通過品牌化的運作來拉動市場營銷，從而實現(xiàn)高附加值、強競爭力的營銷結(jié)果。

　三、整體突破——整合營銷，贏在全局

　　營銷并非簡單的銷售，更不是低價位的促銷，局部的成功不足以適應動態(tài)市場的變化，只有掌控全局，整體突破，營銷才能真正制勝。

　　而當下很多中小企業(yè)的營銷活動幾乎都是用片斷式、切割式的方式。而這種方式實質(zhì)上是一種比較原始、比較傳統(tǒng)、比較單一的銷售行為和促銷行為。而中小企業(yè)必須清楚，不關(guān)注市場結(jié)果，不從市場的角度出發(fā)，不關(guān)注消費者價值需求的非人性化銷售，最終必然被市場所拒絕，被消費者所拋棄。嚴謹?shù)卣f，營銷首先不是從企業(yè)的利益角度出發(fā)，而是從市場和消費者的價值角度出發(fā)。當中小企業(yè)充分認清這一點的時候，才有可能真正做好營銷，若能通過全局性的營銷，從產(chǎn)品的創(chuàng)新，市場的精準定位，整合推廣的精準傳播，渠道的有效建設，終端的人性銷售等一系列營銷環(huán)節(jié)的默契協(xié)同和高效執(zhí)行，其營銷的最終結(jié)果，必將會貼近及縮小中小企業(yè)理想與現(xiàn)實之間的差距。

　　四、高效執(zhí)行——人才之道，“贏”銷之道

　　再完美的營銷策略，也得去高效執(zhí)行才能得以實現(xiàn)結(jié)果。否則，想象中的營銷，只是紙上談兵，目標永遠無法在預期內(nèi)變成現(xiàn)實。

　　在戰(zhàn)爭博弈中，只有確保戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的高效執(zhí)行，方能確保對戰(zhàn)局的控制并最終取得戰(zhàn)爭的勝利。同理，對于營銷來說，無論再高明的戰(zhàn)略，還是再精準的戰(zhàn)術(shù)，最終都必須落到實處。只有高度與力度的始終如一，才能掌控營銷的結(jié)果，否則，一切都是紙上談兵。所以，中小企業(yè)還要清晰地意識，企業(yè)間的競爭，或者說品牌與營銷的競爭，其歸根結(jié)底是人才的實力較量。所以，中小企業(yè)更需要注重對人才的引進及培育，特別是市場營銷團隊的打造。只有擁有實力雄厚，謀勇兼?zhèn)涞臓I銷團隊，才能讓營銷的每一個細節(jié)得以最佳的執(zhí)行。只有完美的執(zhí)行，才能實現(xiàn)中小企業(yè)真正的“贏”銷。