“千祥箱包業(yè)產(chǎn)值2016年可達60億元！”在日前的一次座談會上，此話一出，就引起了熱議，有的人感到吃驚，有的人認為異想天開。
千祥箱包業(yè)現(xiàn)在的年產(chǎn)值為25億元。在業(yè)內(nèi)人士眼中，箱包是一個延伸空間較大的商品女士們家里一般都有好幾個皮包，一件衣服配一個包，不同場合拎不同的包；專業(yè)用包的種類也越來越多，如騎車族的背包等。
箱包業(yè)商機無限，廠家的潛力到底有多大？年產(chǎn)值60億元，這底氣又來自哪里？近日，記者深入千祥箱包企業(yè)進行了采訪。
第一塊基石：市場
千祥箱包企業(yè)現(xiàn)有320余家，有自己品牌的17家，其中在市場上主要賣自己品牌產(chǎn)品的僅5家，星暉、定達、萬達、祥豐、獅子王，另外12家雖有自己的品牌，但主要做訂單。還有300余家企業(yè)或加工點沒有創(chuàng)牌，都是做訂單。
做訂單產(chǎn)品，和市場隔著一道墻，不能及時捕捉到市場信息，而且為他人作嫁衣，銷售被別人所左右，比較被動。2008年開始的金融危機，就給千祥箱包業(yè)帶來一次沉重的打擊，很多箱包企業(yè)陷入困境。
浙江啟諾皮具有限公司老總黃更生當(dāng)時有一個感覺沒出路了！挺過來后，千祥箱包業(yè)開始尋找突破口。2010年，黃更生注冊自己的品牌“莎若諾”，在淘寶網(wǎng)上開店。黃更生說，這樣才真正和市場零距離，對產(chǎn)品有定價權(quán)。今年以來，黃更生已銷售了6萬多只包。
闖市場，千祥箱包業(yè)還有潛力可挖。
第二塊基石：品牌
市定達皮具有限公司今年以來的生產(chǎn)銷售明顯好于去年：2011年1至3月產(chǎn)值2928萬元，而今年1至2月份產(chǎn)值就達到了4192萬元。
記者在定達皮具采訪時，恰遇一位主動上門來洽談業(yè)務(wù)的俄羅斯客商。他說，定達皮具質(zhì)量好，款式多，有潮流感，管理服務(wù)規(guī)范。
公司老總呂大軍說，定達皮具在市場上有了知名度、美譽度，發(fā)展也有了基礎(chǔ)和底氣。
定達皮具現(xiàn)已是省著名商標(biāo)，今年力爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品。呂大軍說，牌子很重要，它體現(xiàn)的是產(chǎn)品的價值，但這個牌子的價值要真正得以體現(xiàn)，既需要精心經(jīng)營，更要用心維護。
黃更生對此深有同感。他把從廠家淘來的不好產(chǎn)品堆積在倉庫里不賣，寧可付出“180萬元學(xué)費”，也不愿毀掉自己的品牌。步步為營，腳踏實地，他的品牌產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)獲得了好評，網(wǎng)店獲得了4.8分的高分（最高分5分）。
品牌價值有多大？千祥箱包業(yè)主的回答是：可以說有無限大，就看怎么去做。 |
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