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從貼牌生產(chǎn)到自創(chuàng)品牌：

我們在摸索中艱難前行

——訪廣州南利皮具有限公司總經(jīng)理何佩燕

本報記者  余鵬

【導(dǎo)語】轉(zhuǎn)型，無疑已經(jīng)成為業(yè)界目前最為熱門的話題，轉(zhuǎn)型的目標是打響自己的品牌，將銷售方式由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷等等。但是業(yè)內(nèi)人士普遍表示，在是否需要轉(zhuǎn)型上已經(jīng)達成驚人一致，但在究竟如何轉(zhuǎn)型方面卻莫衷一是。所謂“一沙一世界，一花一天堂”，中小企業(yè)的個案研究或許能夠起到管中窺豹的的作用，給業(yè)界些許有益的啟示。

在位于越秀區(qū)桂花崗的廣州南利皮具有限公司辦公室內(nèi)，記者終于見到了 何佩燕 女士。雖然已身為一家企業(yè)的老總，但即使在自己的門店里， 何 女士依然身著典型的職業(yè)裝，白襯衣配黑西褲，顯然有異于一般老板的休閑格調(diào)。面對記者驚異的眼神， 何 女士淡然一笑，說道“現(xiàn)在企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的陣痛階段，二次創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知。在我的世界里工作與生活已經(jīng)沒有太大的區(qū)別，事業(yè)就是我的生命”。

追夢的女人，選擇創(chuàng)業(yè)激揚人生  

   在世人的眼里，可 能像何 女士這樣的企業(yè)創(chuàng)始人應(yīng)該是一副女強人的形象，然而坐在記者眼前的 何 女士卻宛如鄰家大姐，悠然淡雅，親切隨和。在采訪現(xiàn)場，她似乎看出了記者的心思，微笑道，“叫我何姐就可以了，何總何總的多別扭哦”。當記者駐足在琳瑯滿目的手袋展柜前仔細觀摩時，她若有所思，隨后感慨地談到“這些手袋從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售都是我們公司自己進行的，現(xiàn)在我們還貼上了自己的商標，它們匯聚了我全部的心血”。

   自1993年出道以來，何姐在手袋這個行業(yè)跌摸滾打了將近17年，“當時是跟著興趣走的，不知為什么，我天生就對手袋感興趣，以至于都沒有想著去做其他行業(yè)了”。西方哲人柏拉圖說過，“興趣是最好的老師”，或許這句話用在何姐身上最為貼切。

      事實上，在引領(lǐng)她走上手袋行業(yè)的因素中，還有一個也很關(guān)鍵，那就是家庭的影響。在交談中得知，何姐的祖籍在潮汕，在她的家族里有不少人都在做手袋生意。“我受我哥的影響是很大的，他算是我事業(yè)的引路人吧”。果然，“虎兄無犬妹”，手袋世家自然不同凡響。 

       何姐的丈夫是廣州市某重要機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，在外人看來，她完全有做一個 全職 太太的條件。“女人應(yīng)該有自己的事業(yè)，有事業(yè)的女人才更美麗，才會活得更精彩”，即使生在重男輕女思想比較盛行的粵東地區(qū)，何姐依然保持著一種強烈的事業(yè)欲望，或許這就是她不同于一般婦女的地方。 

代工的困惑，為別人做了嫁衣裳

       在創(chuàng)業(yè)之初，何姐走了很多商家相似的道路，那就是代工企業(yè)，那時她將工廠設(shè)在了東莞。“我做了差不多16年的手袋代工生產(chǎn)，現(xiàn)在回過頭看看，這真是一條艱辛之路。”何姐心情凝重地嘆了口氣，思緒久久回蕩在過往的歲月。

   在創(chuàng)立自己的品牌之前，何姐的工廠一直做貼牌生產(chǎn)，在整個手袋產(chǎn)業(yè)鏈中，她的工廠只負責(zé)加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“那時我們替很多國外名牌做代工，我們生產(chǎn)的手袋行銷世界各地，檔次是很高的，在歐美、日韓很多高檔商場隨處可見我們的產(chǎn)品”，然而令何姐苦惱的是，這些自己工廠辛辛苦苦生產(chǎn)出來的手袋卻沒有一個貼有自己的商標。

    “利潤的大頭都被外商拿走了”，何姐不無感慨地告訴記者，在那個代工時代，除了土地租用于當?shù)卮迕裰���，她要負�?zé)工廠、招工、設(shè)計等諸多環(huán)節(jié)，然而一旦貼上外國的牌子，由外商銷往國外，那利潤分配就完全不同了。“其實這還不是最重要的，最令人難以接受的是，眼看著工人們?yōu)槟阈量喙ぷ�，而你卻只能提供一點點可憐的工資”，何姐無奈的表示，做代工工廠是當時迫不得已的選擇。

     若不是2008年金融危機的來臨，或許何姐至今還走在代工的不歸路上。“不知是否應(yīng)該感謝那次金融危機，但我想說的是如果沒有08年的金融危機，我實在是很難痛下決心關(guān)掉那些代工工廠的”，說到為什么要結(jié)束自己十幾年的代工生涯時，何姐顯得有些激動。她告訴記者，在那次金融危機中很多代工企業(yè)都倒閉了，其中包括東莞兩家最大的玩具企業(yè)，中小企業(yè)倒閉的就更多了。對于一家外銷型企業(yè)來說，歐美市場的嚴重萎縮無疑是致命的打擊。“危中求機”，在貼牌生產(chǎn)無以為繼的時候，內(nèi)銷和自創(chuàng)品牌成為不二的選擇。  

走自主品牌，前途光明道路崎嶇 

“中國有句古話，窮則思變”，在外銷之路被堵死的時候，內(nèi)銷日益被提上了日程表。但是要走內(nèi)銷談何日益啊，沒有自己的品牌，沒有自己的渠道，資金嚴重不足，內(nèi)銷的道路充滿荊棘。

在2008年的金融危機中，外單銳減，利潤壓縮，工價攀升，原材漲價，面對如此種種，何姐斷然關(guān)閉了東莞的工廠。2009年，她在家人的支持下在廣州注冊了南利皮具有限公司，隨后在第二年創(chuàng)建了“千姿多娜”手袋品牌。“現(xiàn)在，從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售都由自己的公司負責(zé)，更為重要的是我們有了自己的品牌”，據(jù)何姐介紹，南利皮具已經(jīng)上了內(nèi)地多個省份大商場的專柜，“千姿多娜”在業(yè)界已經(jīng)小有名氣。  

然而，天有不測風(fēng)云，在南利皮具正在蹣跚學(xué)步的時候，全球經(jīng)濟剛有復(fù)蘇的跡象，人民幣升值，央行加息，通貨膨脹等不利因素又紛至沓來。加上近來珠三角勞工的缺乏，資金的短缺，南利皮具步履維艱。此時的何姐眉頭緊鎖，她說，其實最難的還不是這些，品牌認知度低，推廣難度大才更要命，“我們有好的產(chǎn)品，但要讓消費者知道卻不容易做到。”

“現(xiàn)在最重要的就是做好自己的事，我們應(yīng)該先打好自己的營盤”，何姐告訴記者，“千姿多娜”的市場定位是25歲以上的女性群體，“典雅大方是我們風(fēng)格，愛讓您更美麗是我的理念”。當前，我們主要在疏通銷售渠道，提高銷售量，努力去開拓市場，將產(chǎn)品提上去，這樣才能走得踏實些。

“我們正處在嬰兒期，“千姿多娜”就像襁褓中的寶寶，需要我全心去呵護她。”確實，在一個追夢人的心中，自己創(chuàng)辦的企業(yè)就如親生子女一般寶貴。采訪之余，記者由衷感慨，希望看到千姿多娜的茁壯成長，希冀中國的中小皮企快快長大。

【記者手記】

從豆蔻年華到人至中年，時光悄悄地從指間溜走，對何佩燕而言，逝去的當是往昔的韶華，沉淀的卻是人生財富的積累。盡管已近不惑之年的她遇到了有生以來最大的挑戰(zhàn)，但何佩燕依然保持著當年創(chuàng)業(yè)般的激情。

何佩燕說過一句很經(jīng)典的話，“我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、先進技術(shù)、雄厚資本和金字招牌，也沒有國內(nèi)大企業(yè)的財大氣粗和特殊政策的保駕護航，但我們卻有中國人自古以來的勤勞扎實，我們比的是對事業(yè)的執(zhí)著追求，對客戶的一片赤誠，比的是在別人喝咖啡的時候，我們還在努力工作。”

這句話也許道出了國內(nèi)所有面臨創(chuàng)業(yè)或企業(yè)轉(zhuǎn)型困惑的追夢人的心聲，是的，每一個人都有實現(xiàn)自己人生價值的權(quán)利。揚帆再起航，創(chuàng)業(yè)濟滄海， 祝何 女士一路順風(fēng)！