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“2010(第七屆)中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)暨第六屆‘標(biāo)桿20’中國(guó)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”于2010年12月10日在廣州舉行。上圖為紅谷皮具董事長(zhǎng)鄧申偉。

　　鄧申偉：各位嘉賓朋友們，新?tīng)I(yíng)銷的朋友們，很高興今天給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)大家一起來(lái)探討中國(guó)近代商業(yè)歷史品牌的話題。其實(shí)這個(gè)話題剛剛我在跟我們黃總講了，這個(gè)話題有一點(diǎn)大，當(dāng)品牌成為一種信仰的時(shí)候問(wèn)題還是很大，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或者一個(gè)品牌在打造的過(guò)程當(dāng)中，一定要有這樣的一個(gè)高度才能夠真正的做出一個(gè)有信仰的品牌。我覺(jué)得在中國(guó)近代歷史我們不僅僅營(yíng)銷，營(yíng)銷有很多，我感覺(jué)能夠成為信仰的品牌。我們團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)生自己的文化，把我們的商業(yè)模式和引領(lǐng)模式做好，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，尋求企業(yè)的一個(gè)文化，從而通過(guò)文化，通過(guò)品牌來(lái)形成一種企業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀。有了價(jià)值觀，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和客戶的溝通與交流，形成一種真正客戶認(rèn)可的品牌，成為一個(gè)信仰的時(shí)候，這個(gè)品牌它的過(guò)程還是很長(zhǎng)。我們有幸在這樣一個(gè)時(shí)代經(jīng)歷了現(xiàn)在的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)很好，各行各業(yè)都處于波濤洶涌的奮斗的過(guò)程當(dāng)中，所以我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候首先要把我們品牌成為信仰，我個(gè)人的觀點(diǎn)是：第一，我們要對(duì)所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)行一個(gè)容量分析，因?yàn)槿萘繘Q定了我們的空間，就是我們這個(gè)行業(yè)的容量決定了我們的空間。第二，一個(gè)企業(yè)變成一個(gè)信仰的時(shí)候，它是一個(gè)戰(zhàn)略、規(guī)劃，戰(zhàn)略決定了我們的方向。第三，模式。商業(yè)模式、盈利模式等等，我們的模式?jīng)Q定了我們的效益。第四，真正要做一個(gè)信仰的品牌，還是要靠從所有團(tuán)隊(duì)里面經(jīng)營(yíng)者的管理能力，因?yàn)楣芾頉Q定了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)品牌的能力。第五，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，為什么一直提到盈利模式？有了資本，有了金融，有了錢(qián)你才能談得上發(fā)展企業(yè)，發(fā)展品牌，打造文化。所以，第五點(diǎn)是金融決定速度。

　　從我們個(gè)人來(lái)講，在行業(yè)當(dāng)中做品牌，要做文化甚至要做價(jià)值觀，最終極目標(biāo)做到信仰的時(shí)候，實(shí)際上需要有創(chuàng)新和不同的思維觀念，比如我們紅谷是做皮具的，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)以專賣零售連鎖為運(yùn)營(yíng)體系，從企業(yè)的整個(gè)創(chuàng)業(yè)班子比較注重企業(yè)的文化價(jià)值觀，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走了很多另類的路線和步伐，所以，使得我們?cè)诙虝r(shí)間之內(nèi)從名不見(jiàn)經(jīng)傳，非常小的一個(gè)皮具經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)目前在中國(guó)皮具零售里面排名非常靠前的品牌。我們做了1000多家專賣店，在行業(yè)當(dāng)中也是連鎖經(jīng)營(yíng)做得比較好的。為什么會(huì)有這樣的發(fā)展速度？我覺(jué)得是企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化的打造，剛剛我們聽(tīng)到黃總、曹總的講話，企業(yè)做文化或者做一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷，要做的是一個(gè)社會(huì)責(zé)任感，我們?cè)谧鰳?shù)立品牌的時(shí)候就樹(shù)立中華民族皮品牌，我們?cè)谠颇消惤�做了中�?guó)第一個(gè)皮具博物館。我們通過(guò)一些文化來(lái)樹(shù)立起價(jià)值觀，當(dāng)然我們目前還沒(méi)有做到信仰這個(gè)級(jí)別，我希望在座的嘉賓朋友們以及企業(yè)家朋友們，能夠在今后多給紅谷企業(yè)以及鄧申偉這樣的一個(gè)朋友提出寶貴的意見(jiàn)和建議，也使我們民族的皮具品牌能夠在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中真正的成為我們消費(fèi)者的一種信仰、