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       月19日，對(duì)海寧皮革城的短暫考察、學(xué)習(xí)，時(shí)逢河南大張旗鼓地構(gòu)建中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，令我萌生了兩個(gè)強(qiáng)烈的感受。一個(gè)強(qiáng)烈感受是我認(rèn)為浙江海寧有兩樣?xùn)|西值得我們河南學(xué)習(xí)：一是海寧皮革城的發(fā)展運(yùn)營(yíng)，對(duì)河南的批發(fā)市場(chǎng)及其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有非常大的借鑒意義；二是海寧市的發(fā)展對(duì)我們河南的城市化、河南的中小城市發(fā)展，也具有非常大的啟發(fā)意義。另一個(gè)強(qiáng)烈感受是，海寧皮革城是個(gè)國(guó)有控股企業(yè)，在目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，尤其是在江浙民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的情況下，有以企業(yè)家任有法董事長(zhǎng)為代表的一批人，能將國(guó)有控股的海寧皮革城經(jīng)營(yíng)管理成中國(guó)皮革、皮草最著名、最大的生產(chǎn)基地和集散中心，實(shí)屬難得，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展國(guó)有經(jīng)濟(jì)具有重要的標(biāo)志意義。

     總結(jié)了三百多家企業(yè)的興衰成敗，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律性：成功企業(yè)的成功原因幾乎都一樣，失敗企業(yè)各有各自失敗的原因。參加“細(xì)分市場(chǎng)下中國(guó)品牌如何做大做強(qiáng)暨2010經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)河南企業(yè)家俱樂(lè)部海寧峰會(huì)”并聽(tīng)取了海寧皮革城任有法董事長(zhǎng)的報(bào)告及河南企業(yè)家的演講后，更強(qiáng)化了這種“規(guī)律性”的認(rèn)識(shí)。總結(jié)十條供大家參考，算是與各位企業(yè)家做一個(gè)學(xué)習(xí)交流。

     第一，寧皮革城的發(fā)展思路，亟需河南的批發(fā)市場(chǎng)學(xué)習(xí)。海寧皮革城依托產(chǎn)業(yè)辦市場(chǎng)，辦好市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)。海寧在創(chuàng)辦皮革城之前，已經(jīng)有600多家皮革企業(yè)，以此為基礎(chǔ)辦好市場(chǎng)，在辦好市場(chǎng)的過(guò)程中，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈。他們從市場(chǎng)細(xì)分化中找出專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)，然后又規(guī)�；�，再上升到規(guī)范化，進(jìn)而產(chǎn)生“虹吸效應(yīng)”，成為海寧的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。而河南的批發(fā)市場(chǎng)多是“就市場(chǎng)辦市場(chǎng)”，少有考慮和顧及“產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展，少有考慮與供應(yīng)商、廠家、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“戰(zhàn)略合作關(guān)系”，少有考慮批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。

      第二，海寧皮革城隨著市場(chǎng)發(fā)展，逐步完善市場(chǎng)功能，延長(zhǎng)、加寬、深化產(chǎn)品線，并升級(jí)至“總部經(jīng)濟(jì)”。而我們河南到目前為止，有很多大大小小的各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，但還沒(méi)有真正功能完善的批發(fā)市場(chǎng)。雖然具有代表性的銀基商貿(mào)城近年來(lái)發(fā)展得非常大、比較好，已經(jīng)替代了廣州的白馬、杭州的四季青、武漢的漢正街，但仍然需要進(jìn)一步完善市場(chǎng)功能。河南的批發(fā)市場(chǎng)較少考慮如何完善市場(chǎng)功能，主要是建商業(yè)用房，誤以為招商招租、物業(yè)管理就是經(jīng)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)了。而海寧皮革城已經(jīng)上升到“總部經(jīng)濟(jì)”，我預(yù)計(jì)海寧皮革城下一步的重要戰(zhàn)略舉動(dòng)將是：利用“總部經(jīng)濟(jì)”，把品牌、研發(fā)、信息等核心競(jìng)爭(zhēng)力、高附加值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)留在海寧皮革城，控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高價(jià)值環(huán)節(jié)，而將部分低價(jià)值的生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)移至接近市場(chǎng)或原材料的地區(qū)，并積極發(fā)展區(qū)域性的皮革、皮草批發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和提高市場(chǎng)影響力，降低海寧皮革城的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高收益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第三，海寧皮革城重視“市場(chǎng)平臺(tái)”的構(gòu)建、優(yōu)化、強(qiáng)化，海寧皮革城的投資經(jīng)營(yíng)者不是“房東”，而是“市場(chǎng)平臺(tái)”的戰(zhàn)略投資者、資本運(yùn)作者。而我們河南許多批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者多是“做房東”，盈利模式多是“收租金”。

第四，海寧皮革城重視“再造優(yōu)勢(shì)”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)既可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以謀求發(fā)展，還可以沒(méi)有優(yōu)勢(shì)通過(guò)“再造優(yōu)勢(shì)”以謀求發(fā)展。海寧作為一個(gè)縣級(jí)市，原來(lái)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也比較差，絕大部分的原輔料不在海寧。但是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，海寧皮革城通過(guò)“市場(chǎng)導(dǎo)向”、“價(jià)值鏈”和“需求鏈”優(yōu)化完善、“信譽(yù)”支撐和“原輔料增值”等，抓住批發(fā)市場(chǎng)成功的五大關(guān)鍵要素：市場(chǎng)及商品的品牌、服務(wù)品質(zhì)和商品品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)培育，成功再造優(yōu)勢(shì)，在海寧快速崛起有特色的支柱產(chǎn)業(yè)，并使海寧皮革城發(fā)展成一個(gè)世界級(jí)的皮革原輔料、制成品的聚散地。而河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)多看重批發(fā)市場(chǎng)的“銷(xiāo)售點(diǎn)”，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、需求鏈、價(jià)值鏈的重視和研究，亟需在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、需求鏈的優(yōu)化整合上下大功夫。

第五，海寧皮革城的任有法董事長(zhǎng)等具有戰(zhàn)略意識(shí)、戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念。在政府土地、道路等基礎(chǔ)設(shè)施支持的基礎(chǔ)上，自主發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，與時(shí)俱進(jìn)。海寧皮革城的發(fā)展路徑清晰、理性：第一階段“賣(mài)產(chǎn)品”，通過(guò)“跑量”擴(kuò)大銷(xiāo)量，繁榮市場(chǎng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。第二階段“賣(mài)時(shí)尚”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)升級(jí)中高端，提高質(zhì)量。第三階段“賣(mài)資源優(yōu)化配置”。通過(guò)開(kāi)發(fā)大市場(chǎng)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、留住高附加值環(huán)節(jié)和研發(fā)，輻射其他城市圈。河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)重視“少花錢(qián)”、“多賺錢(qián)”，但缺乏戰(zhàn)略意識(shí)、戰(zhàn)略眼光、戰(zhàn)略運(yùn)作，亟需轉(zhuǎn)變觀念，清晰發(fā)展思路，積極的“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”。

第六，海寧皮革城尊重和關(guān)心員工，尊重和關(guān)心人才。既重視“績(jī)效考核”，還重視激勵(lì)員工，感情留人。任總的一句話(huà)令我感受深刻：民營(yíng)企業(yè)老總要學(xué)會(huì)分錢(qián)。我借著任總的這句話(huà)說(shuō)，河南批發(fā)市場(chǎng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者關(guān)鍵是要“敢分錢(qián)”，利益共享。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，最大的風(fēng)險(xiǎn)是人力資源管理的風(fēng)險(xiǎn)。因此，河南批發(fā)市場(chǎng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要降低“統(tǒng)治欲”，提升“服務(wù)意識(shí)”和服務(wù)水準(zhǔn)，學(xué)會(huì)關(guān)心和幫助員工和人才，將員工和人才視為戰(zhàn)略合作伙伴。

第七，海寧皮革城重視公共關(guān)系。任總等具有政治意識(shí)，與政府關(guān)系融洽，重視與政府的溝通，配合政府的政策和工作，兼顧發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)和發(fā)展皮革城。而我們河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)多是站在自己利益的角度，向政府要政策支持、要稅收優(yōu)惠，跟政府搞關(guān)系，缺乏政治意識(shí)，缺乏戰(zhàn)略視野、宏觀視野。河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)和企業(yè)家一定要有勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

第八，海寧皮革城視商戶(hù)為“上帝”，重視向商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)多種政策優(yōu)惠支持、優(yōu)化商戶(hù)，通過(guò)服務(wù)支持、培育商戶(hù)。很少企業(yè)客戶(hù)跟任總他們拉關(guān)系，因?yàn)楹�寧皮革城鼓�?lì)商戶(hù)把經(jīng)營(yíng)做好，把市場(chǎng)做大，然后皮革城再有收益。而我們河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)經(jīng)常是“關(guān)門(mén)打狗”，把商招來(lái)后，“敲詐勒索”。河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)亟需改善和優(yōu)化市場(chǎng)與商戶(hù)的關(guān)系。

第九，海寧皮革城重視科學(xué)決策。任總講，海寧皮革城在做重大決策時(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，認(rèn)真聽(tīng)取不同的意見(jiàn)、反面意見(jiàn)，甚至鼓勵(lì)“唱反調(diào)”，以保證決策的科學(xué)性。很多企業(yè)家都說(shuō)要科學(xué)決策，但是往往做不到科學(xué)決策。因?yàn)榭茖W(xué)決策不僅是一個(gè)方法工具的問(wèn)題，還是一個(gè)胸懷問(wèn)題，敢不敢正視不同意見(jiàn)。沒(méi)有“胸懷”，就難能做科學(xué)決策。海寧皮革城一直是結(jié)合自己發(fā)展的具體情況、具體的市場(chǎng)背景來(lái)運(yùn)作，然后根據(jù)不同的發(fā)展階段進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。他們也向別人學(xué)習(xí)，但是將理論、他人的經(jīng)驗(yàn)與海寧的實(shí)際相結(jié)合，不是照搬照抄。而河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者則多是喜歡聽(tīng)“順耳話(huà)”，多是“模仿”，亟需提高科學(xué)決策的水準(zhǔn)。

第十，海寧皮革城的任董事長(zhǎng)具有企業(yè)家精神：一是舍得，先舍后得；二是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；三是戰(zhàn)略運(yùn)作，可能任總他們沒(méi)有刻意的去搞什么戰(zhàn)略運(yùn)作，但他們的那種操作、所作所為所想，實(shí)際上就是“戰(zhàn)略運(yùn)作”；四是認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神；五是合作精神；六是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)家精神是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功、做強(qiáng)做大的一個(gè)重要因素。但我們河南的生意人很多，企業(yè)家少。河南的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)亟需倡導(dǎo)和提升企業(yè)家精神！