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　　或許有的人說(shuō)我沒(méi)有庫(kù)存啊，沒(méi)有庫(kù)存就是好事嗎?不一定，據(jù)個(gè)例子：你這一款賣完了，來(lái)了下一個(gè)消費(fèi)者還要買這一款，你說(shuō)對(duì)不起沒(méi)有了，這意味這及少賣了一件商品，這是第一個(gè)。第二個(gè)這一個(gè)人不要小看他，他今天不跟你買，轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去買，很有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶，對(duì)于我們老說(shuō)這是很嚴(yán)重的事情，這就是說(shuō)消費(fèi)者今天要來(lái)買，他的感覺(jué)不錯(cuò)，你讓他等一個(gè)星期貨好不容易補(bǔ)下來(lái)了，消費(fèi)者可能感覺(jué)已經(jīng)變了，以前覺(jué)得很好看，過(guò)了一個(gè)星期覺(jué)的不好看了就是說(shuō)我們的庫(kù)存才能支撐貨如輪轉(zhuǎn)，銷售的境界就是貨如輪轉(zhuǎn)，就相當(dāng)于打戰(zhàn)一樣，打得很過(guò)癮的時(shí)候子彈沒(méi)了。所以在我們做零售的整個(gè)概念上就是做庫(kù)存，那么這個(gè)庫(kù)存有一個(gè)前提，是合理的庫(kù)存。因?yàn)閹?kù)存合理才能保障我們貨如輪轉(zhuǎn)。

　　動(dòng)態(tài)管理和前瞻管理來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題，庫(kù)存是怎么發(fā)生的，就是因?yàn)槲覀兒芏嘟?jīng)銷商朋友一是訂貨的時(shí)候訂不準(zhǔn)，二是訂了貨是一個(gè)前提動(dòng)作，最關(guān)鍵的是銷貨，訂了以后回去如何賣，如何銷這個(gè)才是關(guān)鍵，我們經(jīng)銷商訂完以后就放到倉(cāng)庫(kù)了，至于哪一天那一款賣掉了多少都不知道，等到月底或者季度末盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，就發(fā)現(xiàn)這一款剩有很多，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了。

　　所謂的動(dòng)態(tài)管理就是你每天商品的銷量和你倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量心中要有數(shù)，

　　前瞻管理就是要有預(yù)先的控制能力，我們事先想到這一款訂的比較多，我用什么方法把它銷掉，那么這一款賣著賣著就慢下來(lái)了，這時(shí)就告訴我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)滯銷了，這個(gè)時(shí)候就要采取動(dòng)作，否則這個(gè)產(chǎn)品要庫(kù)存了，先出手和后出手是不一樣的比如鞋庫(kù)存了，今年的鞋放到明年賣，這個(gè)損失是很大的，一是占用了資金，二是過(guò)了年款式更過(guò)時(shí)了，所以消除庫(kù)存的方法就是當(dāng)產(chǎn)品銷售的速度慢下來(lái)，就要當(dāng)機(jī)立斷，我們有句話是該出手時(shí)就出手，所以你要想辦法用前瞻管理和動(dòng)態(tài)管理隨著你的庫(kù)存，所以要想不庫(kù)存你的眼睛要盯著大大的，然后確保我們的產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)和庫(kù)存的動(dòng)態(tài)要對(duì)接的上，做到庫(kù)存心中有數(shù)，如何采用促銷也心中有數(shù)。

　　要想把庫(kù)存保持一個(gè)良性，首先要高效運(yùn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的越快，庫(kù)存越少。

　　但是要轉(zhuǎn)得快就要科學(xué)訂貨，這跟你訂的有關(guān)系，你有的訂的非常多，超過(guò)了;或者訂的少了，訂的不夠，都是不正常的，你要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)分析，那一款比較好賣，哪個(gè)貨的類別比較好賣。

　　第三個(gè)科學(xué)訂貨還需要科學(xué)的分析，分析需求，訂貨跟著消費(fèi)者的需求，是緊密相連的，如何了解消費(fèi)者的需求，你的店長(zhǎng)，你的終端的老板，他們對(duì)我們整個(gè)消費(fèi)者心中要有數(shù)，他明白2008年下半年可能流行什么，這要有一個(gè)預(yù)估，有個(gè)判斷，所以這些東西不是拍腦袋拍出來(lái)的，他要根據(jù)很多的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，所以我們現(xiàn)在的終端店有了相應(yīng)的電腦軟件系統(tǒng)，有了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)我們分析起來(lái)就比較清楚。