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——訪桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心總經(jīng)理盧小豐
皮界記者  梁山  吳七秀  謝冰

“在金融風(fēng)暴中，倒下的只有商業(yè)模式，不倒的是永恒的商業(yè)，只要你找到了全新的商業(yè)模式，就不怕不會被市場認(rèn)同。”
　　“我也是郎咸平教授的鐵桿粉絲，他所說的宏觀經(jīng)濟(jì)理論我都十分贊同，但我是做實(shí)業(yè)的，在郎咸平教授的理論指導(dǎo)下做實(shí)業(yè)。在全球金融風(fēng)暴來臨的時(shí)候，我看到了我們?nèi)�球華人的驕傲李嘉誠先生，決定暫停全球的投資，我也在思考：我坐著等什么？哪怕最寒冷的冬天總是會有新的商機(jī)產(chǎn)生。
    　“但是我現(xiàn)在依然不夠，我必須要去爭取，去拼搏。然后我找到了我們長三角的核心地帶——桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心這個(gè)所在地。這塊土地，在我以前已經(jīng)有兩家企業(yè)光臨，但由于金融風(fēng)暴的影響，談了以后都沒下文，我是第三家來談的。我也在金融海嘯來的時(shí)候，看到了很多人看不到的危機(jī)，也看到了很多人看不到的機(jī)遇。在金融危機(jī)的影響下，外貿(mào)是受影響了，很多的國內(nèi)企業(yè)他們需要拓展國內(nèi)的市場，拓展國內(nèi)的市場，全中國有三個(gè)地方是國內(nèi)市場最好的寶地： 珠三角，長三角，北京的京津唐。也應(yīng)該說長三角的最好的做商業(yè)地產(chǎn)的最大的寶地就在我們的腳下，在當(dāng)?shù)卣�府的全力支持��，我毅然拿下了這塊風(fēng)水寶地。既然土地拿下來了，我們也不想像一般的企業(yè)一樣把土地閑置個(gè)一年、二年，因此，在去年我們就馬上行動了。”桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心總經(jīng)理盧小豐在談到他斷然拿下這塊土地時(shí)，十分自豪地告訴記者。
   　 現(xiàn)在的桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心能夠取得如此大的成功，可以說與他當(dāng)時(shí)的英明決策是分不開的，他告訴記者一句名言：在金融風(fēng)暴中，倒下的只有商業(yè)模式，不倒的是永恒的商業(yè)，只要你有全新的商業(yè)模式，就不怕不會被市場認(rèn)同。

“我必須要把這個(gè)市場，從建筑、營運(yùn)、發(fā)展的角度讓它成為全世界最豪華的最時(shí)尚的最高科技的動感之城、時(shí)尚之城、品牌之城，假如市場有五星級的話，我們這個(gè)市場就是七星級的，就是世界皮革直營航母。”
　　據(jù)記者了解，從去年的九月十號，在十分困難的時(shí)候，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心正式啟動了。到現(xiàn)在為止還不到12個(gè)月，在這個(gè)過程當(dāng)中，盧小豐開始整合全部的資源。他對整合的解釋是，中國五千文化歷史的進(jìn)程是整合，學(xué)習(xí)一切可以學(xué)習(xí)的更先進(jìn)的理論，容納一切可以容納對這個(gè)項(xiàng)目有利的步驟，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，引進(jìn)一切可以引進(jìn)的新東西。
    “從土地拿下來以后，應(yīng)該說以前對我們這個(gè)項(xiàng)目了解的、對我們這幾個(gè)股東了解的、對整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境了解的所有的朋友們，都為我們捏了一把汗，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，我完全理解朋友的擔(dān)憂和關(guān)心。我們從去年9月10號一路走過來可以感受到，這個(gè)項(xiàng)目所處的生存環(huán)境是非常惡劣的，甚至可以這樣認(rèn)為：全球金融海嘯到來了，我們就是在雪山的上面，珠穆朗瑪峰的半腰，前面還有兩只老虎攔在那里，我自己在零下30 度的時(shí)候穿著非常單薄的襯衣。前面兩只老虎是什么呢？一個(gè)是全社會對我們這個(gè)項(xiàng)目信心嚴(yán)重的不足，沒人相信會做得好。第二只老虎是什么呢？是有非常強(qiáng)大的對手在那里，你要超出他多少倍才能成功？后面還有幾只狼在追著咬我們，許多海寧的尊貴的朋友都知道，有部分小市場想盡辦法動盡腦筋希望能把桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心擠出市場。
　　“項(xiàng)目從啟動到開業(yè)，26萬平方的總投資達(dá)10個(gè)億，我們14個(gè)月就把它完成了。在執(zhí)行過程當(dāng)中應(yīng)該說非�？涌油萃荩�我們不得不步步為營，因?yàn)樯杂虚W失，我們的腳下就是萬丈深淵。在公司內(nèi)部，團(tuán)隊(duì)、股份制公司特點(diǎn)習(xí)慣等等，都要有磨合，在公司內(nèi)部聽過同一種聲音的很多爭執(zhí)。雖然我們今天取得了巨大的成功，但我還是要把我們一年來走過來的過程告訴所有關(guān)心我們的朋友，我們非常，非常的艱難！”盧小豐在談到桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心進(jìn)度時(shí)，十分動情地告訴記者，“今天能得到這么些朋友的包容，我最想和大家說什么叫信心。溫家寶總理在談到金融危機(jī)的時(shí)候，也是告訴大家信心最重要。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)我們偉大的毛主席，他的部隊(duì)在扛著機(jī)關(guān)槍拿著兩把菜刀的時(shí)候，都知道就是要把國民黨趕到臺灣去。在項(xiàng)目啟動前，我看到你們都十分仰慕，你們都比我有錢，都比我有資本，但有一點(diǎn)，我比你們更有信心，更會去整合，我必須要把這個(gè)市場，從建筑、營運(yùn)的角度讓它成為全世界最豪華的最時(shí)尚的最高科技的動感之城、時(shí)尚之城、品牌之城。假如市場有五星級的話，我們這個(gè)市場就是七星級的，就是世界皮革直營航母。”

“目前我國制造業(yè)的利潤空間比較小，與國際頂級品牌還有非常大的差距，因此，我們將聯(lián)合勞斯萊斯、蘭博基尼等國際品牌，將國內(nèi)的二線品牌推廣成為國內(nèi)一線品牌，國內(nèi)一線品牌推廣成國際二線品牌，把國際二線品牌推到國際一線品牌，就像LV那樣的品牌。”
　　“項(xiàng)目的核心工作是招商，為了招商，我們的招商團(tuán)隊(duì)跑到了余姚，請來了余姚的部分企業(yè)的支持、加盟，一個(gè)市場做得再漂亮如果沒有企業(yè)和品牌的支撐，那只是一座漂亮的空城。余姚招商成功后，我們便開始在長三角的企業(yè)招商，當(dāng)招商達(dá)到65%的時(shí)候，我就在思考，我假如只在長三角招商的話，那我這個(gè)市場不就成了長三角的市場嗎？這與我打造全國乃至全球的市場定位是不符的。因此，我又靜下心來思考，一個(gè)市場真正要非常快的速度去成長，必須有許多東西要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于目前世界上流行的。要超出長三角的影響，打造世界皮革航母，就必須要有頂級品牌加盟，而頂級品牌應(yīng)該是在廣東，應(yīng)該是在香港，也應(yīng)該是在深圳。所以在兩個(gè)月之前，我們把所有的精力都放在了珠三角、香港、深圳等地的招商、在印度的招商、在意大利的招商，所以才有了兩輛勞斯萊斯。
    “我這身上穿的衣服200塊，為什么要去買勞斯萊斯呢？我請珠三角、深圳這些頂級的品牌、最大的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)來，就要對他們負(fù)責(zé)，只有幫助他們提升了品牌價(jià)值，拓展了長三角乃至全國的市場，他們才會加盟。應(yīng)該說我們在珠三角、深圳、香港招商取得了當(dāng)?shù)氐母鱾�(gè)協(xié)會的全力支持，也得到了各個(gè)品牌企業(yè)的追捧�，F(xiàn)在的桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心在香港、深圳的影響力，在廣州的影響力可能還超過在長三角的影響力。我們一定要把長三角的企業(yè)和珠三角的企業(yè)整合好以后，這個(gè)市場才會具有競爭力。”盧小豐對記者如是說。
據(jù)盧小豐介紹，目前我國制造業(yè)的利潤空間比較小，競爭也非常白熱化的，與國際頂級品牌還有非常大的差距，因此，他將聯(lián)合勞斯萊斯、蘭博基尼等國際品牌，將國內(nèi)的二線品牌推廣成為國內(nèi)一線品牌，國內(nèi)一線品牌推廣成國際二線品牌，把國際二線品牌推到國際一線品牌，就像LV那樣的品牌。

“勞斯萊斯全球每賣一臺車，都送一個(gè)我們市場的品牌包，代言的國際明星在公開場合都佩掛我們市場的品牌包，我們每年最起碼5000萬到一個(gè)億的廣告費(fèi)，不但做市場的推廣，也要做進(jìn)入市場的頂級品牌、企業(yè)的推廣，將進(jìn)入我們市場的品牌打造成為國內(nèi)、國際的頂級品牌。”
　“為了購買勞斯萊斯，我就找到了大中華區(qū)的總代，我說老總呀，我們戰(zhàn)略合作吧，他一聽，馬上帶著疑問看著我，好像在問我你憑什么和我戰(zhàn)略合作？我說我買兩輛勞斯萊斯，我又去見深圳、香港、廣州上市公司的老總，請他們加盟我這個(gè)市場，需要國際品牌合作。
    “我說我一次性付款，馬上就可以給你，但我們要戰(zhàn)略合作。他就問怎么樣戰(zhàn)略合作？我說我們兩個(gè)一起推動我國皮具品牌的建設(shè)，你必須365天都把兩臺勞斯萊斯、兩臺蘭博基尼放到我那里展銷。結(jié)果我就真買了兩臺，他也就真的跟我戰(zhàn)略合作了。
    “為什么要?jiǎng)谒谷R斯引到這個(gè)市場來呢？如果把國際頂級品牌和我這個(gè)市場合作的話，那我們就會對廣東、香港的老板說，勞斯萊斯公司都跟我合作了，對你們品牌推廣是非常有好處的，你的品牌加入，就是國內(nèi)一線品牌了。如果勞斯萊斯全球每賣一臺車，都送一個(gè)你的包，你的品牌不就與勞斯萊斯一樣成為國際品牌了嗎？怎么送呢？比方說某某品牌，A字是勞斯萊斯的，但后面那幾個(gè)字就是這個(gè)品牌的。只要是致力于打造市場一流品牌的企業(yè)，我們都可以拿它去做推廣，與勞斯萊斯公司合作生產(chǎn)指定用包或者皮草。這是第一個(gè)環(huán)節(jié)。
“第二個(gè)環(huán)節(jié)，我這個(gè)市場做好了以后，我還會請國際一流明星做形象代言人，條件是你必須用我這市場里幾個(gè)品牌，我們免費(fèi)給你用。這些明星就會在各種公共場合佩掛我們的品牌包，穿我們的品牌皮衣，那我們的品牌不也就與明星一樣成為國際、國內(nèi)的一流品牌了嗎？那就把我們這些品牌又推到了一個(gè)新的高點(diǎn)。”盧小豐對引進(jìn)國際品牌的舉動十分自豪，這也是他為了幫助市場的企業(yè)打造國內(nèi)、國際品牌所做的努力，“光兩點(diǎn)還不夠，最后第三點(diǎn)又開始了，我們整個(gè)市場推廣，每年最起碼5000萬到一個(gè)億的廣告費(fèi)，這5000萬到一個(gè)億的廣告費(fèi)，不但做桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的推廣，也要做進(jìn)入市場的頂級品牌、企業(yè)的推廣。只有將市場的企業(yè)、品牌推廣到位了，我們的市場才是成功的，我一直都認(rèn)為：只有市場的品牌企業(yè)賺錢了，我們才可以賺到錢。”

“我們每三個(gè)月進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)一輛法拉利或者勞斯萊斯，二等獎(jiǎng)50%的LV包和50%我們市場與LV等級的品牌，三等獎(jiǎng)就獎(jiǎng)市場其他的品牌包。這些入選獎(jiǎng)品的品牌，不就與法拉利、勞斯萊斯、LV一個(gè)級別了嗎？” 
　　“前面的三個(gè)環(huán)節(jié)，我都還沒有辦法給予進(jìn)入這市場舞臺的品牌企業(yè)的定價(jià)權(quán)。原來你們2000元的一個(gè)包，我這個(gè)品牌是勞斯蘭斯直接專用包，是某某明星直接專用包，每年在全國投多少廣告費(fèi)，而且我的價(jià)格跟LV的性價(jià)比又怎么樣等等，正因?yàn)橛星懊嫒齻�(gè)點(diǎn)的支撐以后，可能會賣到4000元，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與國際頂級品牌相比。于是第四個(gè)環(huán)節(jié)又開始了，我們怎么做呢？？我們將會組織品牌商家，讓他們用8000元的價(jià)格打造一個(gè)與LV品質(zhì)一樣甚至還要好的包，也賣8000元一個(gè)，用了一年后，再來我們這里換一個(gè)新包，第三年再來用舊包換一個(gè)新的。那購買的那些客戶也愿意呀，我花了8000塊錢買了個(gè)LV品牌一樣的包，而且每年最新的款式都可以拿到，仔細(xì)算算呢，也值。我們的品牌不就成為了國際品牌了嗎？并且原來3000元一個(gè)的包，打完折后，可能只要2000元，而現(xiàn)在你一年就收回了三年的錢，等于賣了三個(gè)包，不就提高30%的利潤了嗎？我們的品牌企業(yè)沒有了資金壓力后，就會投入到生產(chǎn)、設(shè)計(jì)款式上，打造好更加優(yōu)秀的品牌。
    　“我這個(gè)市場開業(yè)以后，每三個(gè)月就會舉行一次搖獎(jiǎng)活動，都是跟國家級主流媒體和國際品牌合作，凡來我們這里購物的客戶都可以參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)一輛法拉利或者勞斯萊斯，二等獎(jiǎng)50%的LV包和50%我們市場與LV等級的品牌，三等獎(jiǎng)就獎(jiǎng)我們市場其他的品牌包。這些入選獎(jiǎng)品的品牌，不就與法拉利、勞斯萊斯、LV一個(gè)級別了嗎？原來是國內(nèi)二線品牌的，都將成為一線品牌，原來是國內(nèi)一線品牌的，自然就升格為國際品牌了。”盧小豐這樣闡述他幫助品牌企業(yè)打造國際頂級品牌的理念。
只要成為了國際頂級品牌，企業(yè)的定價(jià)權(quán)肯定就在自己手上，也才會從競爭中脫穎而出，成為國內(nèi)市場的領(lǐng)頭羊。

在桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心取得巨大成功后，盧小豐的眼光已經(jīng)瞄向了遠(yuǎn)在北方的京津唐地區(qū)，在那里，他再次大手筆拿下了2000畝土地。他告訴記者，等他京津唐項(xiàng)目簽約的時(shí)候，準(zhǔn)備用5個(gè)億去訂造一架波音商務(wù)飛機(jī)。
　　“任何危機(jī)都是機(jī)會，看你去怎么樣去整合你的資源。我在整合資源上，學(xué)習(xí)了郎咸平教授理論。第一，首先要讓進(jìn)我這市場的企業(yè)大大的賺錢，大大的提升品牌，我要給他們提供更好的服務(wù)，讓他們靜下心來做他的產(chǎn)品，提高他的檔次，推廣他的品牌。企業(yè)賺錢了，市場也就賺錢了，我還沒聽過LV出去談租金跟人討價(jià)還價(jià)的；第二條，才是利潤產(chǎn)生了。他們因?yàn)榍捌诘氖袌鐾度肓速Y金，投入了精力，也應(yīng)該收獲合理的回報(bào)，這個(gè)回報(bào)可能會到第四年、第五年，都沒有關(guān)系。珠三角、長三角、香港、印度、意大利這些朋友支持我的話，我會成功的。
“其實(shí)新的商業(yè)模式的核心，就是要讓和你合作的人創(chuàng)造更大的利潤，而且要讓來采購的人在最短的時(shí)間內(nèi)，用最合理的價(jià)格采購到全世界最流行的款式，并且還能圓了自己開法拉利、勞斯萊斯的夢。我應(yīng)該非常感謝這次金融海嘯，因?yàn)樵诮鹑诤�嘯沒有來之前，我這企業(yè)絕對不是強(qiáng)者，對資源爭取方面達(dá)不到人家那種能力，我沒有國資公司背景，也沒有上市公司背景，可能周邊親戚算算有幾個(gè)億萬富翁吧！但是我看到全球每個(gè)人不敢投資的時(shí)候，我投資了，因?yàn)槲矣行碌纳虡I(yè)模式，我有信心，所以，我成功了。”盧小豐對自己的成功這樣解釋。
　　“我也很感動，在整個(gè)金融海嘯來臨的時(shí)候，最辛苦的是員工，我做為一個(gè)企業(yè)家，我應(yīng)該幫助他們解決食宿，這個(gè)社會有太多的人需要幫助了。這也是我在廣州捐出1000萬元給中國扶貧基金會的原因。
　　“桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心首先是桐鄉(xiāng)人民的商貿(mào)中心，正因?yàn)橥┼l(xiāng)這樣肥沃的土地，這么優(yōu)秀的人民，還有這么好的領(lǐng)導(dǎo)的扶持，才讓我們在金融海嘯當(dāng)中有了母體；第二，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心也是所有進(jìn)入市場的企業(yè)家的世貿(mào)中心，沒有深圳、香港、意大利、印度、長三角、珠三角所有企業(yè)家的加盟，它只是一個(gè)空殼，一分錢不值；第三，桐鄉(xiāng)市貿(mào)中心是所有進(jìn)駐商家的世貿(mào)中心，沒有你們連綿不斷的提供資金，沒有你們的大力支持，我們創(chuàng)造不了這樣出色的成績；當(dāng)然桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心也是我們的員工以及在工地的建設(shè)者們的市貿(mào)中心，沒有在工地里這么奮斗苦干的兄弟姐妹，沒有廣州、深圳冒著烈日酷暑在路上行走的兄弟姐妹們，沒有你們的服務(wù)，也就不會有今天的成就；當(dāng)然，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心更是長三角、珠三角這個(gè)社會的世貿(mào)中心，我們股東和董事會的每一位成員只是一朵浪花。”在盧小豐的眼里，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心的成功并不是屬于他和他的董事會成員專有的，而是屬于所有關(guān)心、支持以及付出努力的全體成員的，也許，這才是一個(gè)企業(yè)家的心胸。
　　據(jù)記者了解，在桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心取得巨大成功后，盧小豐的眼光已經(jīng)瞄向了遠(yuǎn)在北方的京津唐地區(qū)，在那里，他再次大手筆拿下了2000畝土地，準(zhǔn)備打造第二個(gè)“桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心”。他告訴記者，等他京津唐項(xiàng)目簽約的時(shí)候，準(zhǔn)備用5個(gè)億去訂造一架波音商務(wù)飛機(jī)。