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　　大牌“一呼”，二線城市“百應(yīng)”？LV“日搶”40余萬元

　　進(jìn)入6月，奢侈品的集體折扣季開始了。GUCCI、FENDI、BALLY等一線大牌，紛紛拿出部分貨品，以6-7折的不尋常低價集中促銷。從今年春夏款到近兩年的過氣款，這些成衣、鞋包依然不乏眾多擁躉。打折首日中午12時許，記者在GUCCI專賣店內(nèi)看到，店里有12名客人。對于一向“店大客少”的大牌專營店來說，這樣的人氣不同尋常。店員表示，盡管部分貨品即使打折后仍然比一般新品還昂貴，但一上午已賣出好幾個折扣包袋。掀起打折浪潮的BALLY，僅皮具系列一天就能賣出六七件。FENDI店內(nèi)的折扣包袋以粉色系為主。這種常人看來不太好搭配的顏色，卻是“賣得十分好”。一看價格，折后3000多元一個。

　　事實上，這些大牌產(chǎn)品并非只在打折時才如此熱賣。在二線城市零售業(yè)界，它們不過是一年多前才剛?cè)胧械男露�，卻“戰(zhàn)績”斐然。商業(yè)大廈GUCCI專柜開業(yè)當(dāng)天，新店內(nèi)摩肩接踵，人潮涌動。當(dāng)天單店銷售金額令經(jīng)銷商樂得合不攏嘴。日前開業(yè)的LV八佰伴店，現(xiàn)場實現(xiàn)銷售額近200萬元，此后四天的日銷售額達(dá)100多萬元，目前每日穩(wěn)定“搶錢”40多萬元。為期三天的TOD’S特賣專場上，約1500人次先后進(jìn)出，經(jīng)銷商直接“套現(xiàn)”143萬元，人均消費(fèi)近1000元。奢侈品在無錫的斬獲，令各品牌經(jīng)銷商們頗為滿意。八佰伴商場有關(guān)人士曾直言不諱，包括開業(yè)銷售在內(nèi)，大牌在無錫的幾次銷售大動作，“品牌方都是很滿意的”。商場發(fā)出的邀請函，到客率均達(dá)9成以上，可見人們對大牌十分“買賬”。為此，西班牙高檔品牌羅意威還特意將普通城市享受不到的成衣定制服務(wù)帶到無錫。該品牌中國區(qū)傳訊經(jīng)理表示，無錫人的消費(fèi)能力與品牌意識令人“驚艷”。開業(yè)近半年來，銷售增長勢頭迅猛，VIP客人數(shù)量直追早期開業(yè)的南京、蘇州和杭州等地。而該品牌的VIP客戶，均是年消費(fèi)累計金額達(dá)5萬元以上者。

　　大牌號召力，誰在響應(yīng)？三類人群愿砸錢消費(fèi)

　　花上萬元買一個包袋、用兩三千元買一個票夾，這些曾經(jīng)被視為“敗家”的舉動，如今在無錫卻有盛行之勢。究竟是誰在消費(fèi)這些奢侈品？盡管無法盡知消費(fèi)人群的身份，但通過商場負(fù)責(zé)人、銷售人員了解到，這些人主要集中在以下三類。以經(jīng)濟(jì)支付能力的強(qiáng)弱排序，第一類是民營企業(yè)家及其家眷，第二類是所謂的“中產(chǎn)階層”，第三類是收入中等的白領(lǐng)階層。他們消費(fèi)奢侈品，或為了證明自己的財富，或為了證明自己的品位，提升自信。

　　民營企業(yè)家及其家眷是奢侈品消費(fèi)主力，他們追求的是通過奢侈品來彰顯身價，甚至是炫富于人前。品牌LOGO是他們的所好，一擲萬金的闊綽手筆屢見不鮮。“沒辦法，圈子里的朋友都用這個檔次的東西。”常往返于無錫、常州做家具生意的楊先生說，印有大牌標(biāo)志性LOGO的手包、皮帶、皮鞋等，是身份和社會地位的象征。在生意場上，是否使用奢侈品顯示著經(jīng)濟(jì)支付能力的強(qiáng)弱。從商業(yè)大廈、八佰伴兩家大牌云集的商場了解到，來自江陰、宜興、常州等無錫周邊地區(qū)的民營企業(yè)家們，是大牌消費(fèi)主力中的主力。江陰、宜興的老板們尤其喜歡結(jié)伴購買，從眾心理在他們的購買過程中起了決定性的作用。

　　“中產(chǎn)階層”們有一定的知識、品位和穩(wěn)定收入，隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的日漸扎實，他們開始注重追求精致的生活品質(zhì)。他們中的一些人或許每個月都有固定的奢侈品消費(fèi)支出，但消費(fèi)理性。相較民營企業(yè)家們來說，他們有更多出國(境)機(jī)會，更樂于前往香港、法國等地掃貨。盡管品位出眾，但無論是購買數(shù)量還是單筆金額，終不敵民營企業(yè)家群體。

　　收入中等的時尚白領(lǐng)階層，構(gòu)成了奢侈品消費(fèi)的又一大軍團(tuán)，雖然一次性消費(fèi)量不大，但消費(fèi)頻率頗高，起到“聚沙成塔”之效。業(yè)內(nèi)人士約摸估計，這一群體的購買金額只占無錫大牌市場的三成，但買者人數(shù)卻能占到六成。他們的月收入也許只夠買一只LV的零錢包或入門款包袋，但作為奢侈品堅定的崇拜者，他們可以攢下幾個月的工資去購買一件自己喜歡的商品，用這些高價貨犒賞自己。從事幼教工作的葛小姐近日懷孕了，她告訴記者，為了犒賞自己生孩子，買了只LV包。鄭小姐，更是一個大牌包袋的“發(fā)燒友”，月入五千的她曾經(jīng)用兩個月的收入換來一只FENDI包。

　　大牌文化在二線城市“一夜長大”？購買心理一樣“大牌”才好

　　據(jù)統(tǒng)計，服飾行業(yè)的世界頂級品牌共有57個，中山路已引進(jìn)35個，引進(jìn)率達(dá)61％；國際一線化妝品共有26個品牌，中山路已引進(jìn)13個，引進(jìn)率50％。如果再算上鐘表等國際一線品牌，無錫的國際大牌已達(dá)到60個以上。無論是品牌入駐率還是實際銷售量，像無錫均這樣的二線城市已甩掉“品牌沙漠”的帽子，進(jìn)入中國一線的時尚城市行列。然而，“奢侈品”概念走進(jìn)二線城市的生活卻是最近幾年的事情，真正給人以奢華的集群視覺感，不過一年有余。這些大牌在無錫的發(fā)展路線，有如“一夜長大”，躍過了在北京、上海等城市經(jīng)年累月的品牌培育。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收此奇效，是需求久受壓抑以后極度反彈的結(jié)果。

　　商業(yè)大廈國際名品負(fù)責(zé)人朱憲說，在江蘇省內(nèi)，無錫對于大牌的引進(jìn)相對滯后。當(dāng)蘇州、南京啟動引進(jìn)之時，擁有良好區(qū)位優(yōu)勢、消費(fèi)能力強(qiáng)勁的無錫卻被落下了。當(dāng)時的無錫眾商場尚未走上現(xiàn)代精品百貨之路，品牌展現(xiàn)平臺的缺乏，使這些大牌們的進(jìn)駐計劃遲遲未動。待到商業(yè)大廈、八佰伴們豎起時尚大旗，各大品牌立刻“閃”入。那些曾因無法在本地買到心儀之物，而不得不“流落”香港、上海血拼的無錫人，此時終于有了“用武之地”，以眾人拾柴之勢，令新店甫開的品牌見識到噴薄而出的消費(fèi)能量。有集群，就自然會衍生文化的影子。今日的二線城市大牌云集，即使不得大牌文化之神韻，也已有“形似”之勢。但對大牌具有消費(fèi)能力，就能稱得上擁有大牌文化了嗎？某商場一名品牌引進(jìn)的專業(yè)人士告訴記者，業(yè)內(nèi)有個不成文之說，真正的品位“貴族”更鐘情愛馬仕、羅意威、芬迪等。因為印有太多LOGO的產(chǎn)品，高調(diào)張揚(yáng)，炫耀動機(jī)較足，難免有暴發(fā)戶之嫌。而真正有實力的人是不需要依附任何外在的東西來證明自信。朱憲認(rèn)為，二線城市的奢侈品消費(fèi)尚處于樂于占有的懵懂階段，隨著人們教育能力的提高與消費(fèi)理念的提升，真正懂大牌而后愛大牌的人將越來越多，他們必能撐起二線城市真正的大牌文化。