從去年下半年開始，親子裝這個稱謂一時風(fēng)生水起，成為創(chuàng)業(yè)和加盟的關(guān)鍵詞。“這是人們物質(zhì)生活日益滿足后的必然精神追求，也是服裝行業(yè)市場細(xì)分下的必然產(chǎn)物。”服裝營銷專家劉建良對其非�？春�，不過，現(xiàn)有企業(yè)在經(jīng)營管理上的不完善、產(chǎn)品設(shè)計隊伍上的貧乏化、甚至出現(xiàn)的“騙盟”現(xiàn)象又讓他很是替加盟者擔(dān)憂。
新需求促生親子裝
眾所周知，中國服裝業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了一個十字路口，三大傳統(tǒng)服裝（男裝、女裝、童裝）早已處在競爭白熱化當(dāng)中。如何跨越這個十字路口已然成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。
“要解決某一個問題，有時候需要我們跳出圈子，置身其外。”韓國青青草株式會社總經(jīng)理祝章認(rèn)為，不妨想想三裝之間有何聯(lián)系，找一個共同點。而我們知道，三裝之間最明顯的聯(lián)系就是穿者能夠組成一個家庭，而這個家庭是用“愛”情維系的。由此，體現(xiàn)“愛”的服裝就有了市場基礎(chǔ)。
和祝有相似觀點，臺灣名門頤派（香港）服飾集團(tuán)有限公司的營銷總監(jiān)于曉飛和服裝營銷專家劉建良都認(rèn)為，中國服裝業(yè)發(fā)展到今天，早已經(jīng)過了“避寒”和“美感”的階段，現(xiàn)在的人們開始有新的追求，也就是精神追求。
另外，國內(nèi)獨生子女的不斷增多，也使得家庭更加重視與子女的交流和溝通；而周邊國家和地區(qū)如韓國、日本、中國臺灣地區(qū)、香港地區(qū)等早在上個世紀(jì)就已經(jīng)出現(xiàn)了親子裝。這些因素共同促成了親子裝的產(chǎn)生�？梢哉f，親子裝的誕生是中國服裝業(yè)發(fā)展的必然階段。
親子裝尚“年幼”
大家都知道，親子裝真正的出現(xiàn)是從去年下半年才剛剛開始。韓國青青草、臺灣名門頤派、依百度等親子裝企業(yè)的接連登場，才讓親子裝逐漸被人所知。但對于親子裝的發(fā)展，劉建良的態(tài)度很明確：親子裝不可能進(jìn)入2006年主流服裝市場。
之所以如此認(rèn)為，劉建良做了如下分析：首先，親子裝市場容量雖然看起來很大，但國內(nèi)具有這種消費觀念的人群畢竟還是少數(shù)；其次，親子裝只是整個服裝大市場的一個小細(xì)分，其經(jīng)營的一般都是親子、情侶等系列，而這類服飾大都只適合消費者在休閑時期穿用；第三，按照慣例，一個新的市場，從產(chǎn)生、培育、成長到成熟，最少需要1~2年。而親子裝只有短短半年多的時間，“就像以前的保暖內(nèi)衣剛開始進(jìn)入市場一樣，接下來的這段時間親子裝將磨難重重”。
因此，一心想做好，做長線的祝章說話顯得很負(fù)責(zé)也很謹(jǐn)慎，他認(rèn)為親子裝市場的發(fā)展，一方面需要已經(jīng)進(jìn)入該市場的各個企業(yè)相互鼓動，共同培育，不能急功近利，更不能相互詆毀；另一方面，想進(jìn)入和已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入該市場的生產(chǎn)者和經(jīng)營者一定要持謹(jǐn)慎態(tài)度，不能盲目樂觀，更不能跟風(fēng)炒作，因為炒作下去的結(jié)果就是“把一個好端端的親子裝市場消滅在了萌芽之中”。
而于曉飛則承認(rèn)，這個市場是剛剛進(jìn)入狀態(tài)不久，要想真正達(dá)到成熟，沒有3~5年的時間是不可能的。
魚龍混雜，加盟要小心
從去年9月份到現(xiàn)在半年左右的時間內(nèi)，青青草已經(jīng)開業(yè)和正在準(zhǔn)備開業(yè)的專賣店、加盟商數(shù)量是200多家，名門頤派是100多家。也就是說，平均青青草每個月加盟35家左右，名門頤派則為20家左右，加盟速度可謂驚人。對于時下各種各樣、魚龍混雜的親子裝加盟總部，想開一家親子裝店的投資者和加盟者該如何甄別和選擇呢？劉建良給出了幾點建議。
首先，一定要實地考察各個廠家的實力。不能只是考察一家企業(yè)，更不要憑一時頭腦發(fā)熱或者單憑廣告宣傳，就直接加盟某一家企業(yè)；其次，必須考察廠家的研發(fā)設(shè)計力量，包括一年能出多少新款，款式是否有市場的競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)等；第三，考察企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營思路。要知道，一個真正想做市場的經(jīng)營者，必定有一整套完整的市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓以及品牌推廣計劃；另外，加盟商在加盟時也要認(rèn)真細(xì)致地看清加盟條件，如品牌加盟金、供貨折扣、換退貨率等；最后，加盟商還要結(jié)合自己所在城市的整體消費環(huán)境進(jìn)行分析。
只有做好上述幾個工作后，創(chuàng)業(yè)投資者才能最大限度地減少投資風(fēng)險。(作者：趙法忠 |
