中國GDP的增長帶來國民消費能力的提升，手袋箱包不再只是一個盛裝物體的容器，時尚、潮流、高端、品位等關(guān)鍵詞開始成為女性們挑選箱包時最先考慮的因素。其中，近幾年備受都市女性們追捧的真皮女包也在時代的發(fā)展中成為消費者們青睞的箱包產(chǎn)品。
真皮箱包的市場發(fā)展空間究竟有多大？其備受追捧的原因是什么？要保證真皮女包長久生命力的關(guān)鍵因素是什么？帶著對真皮女包的種種疑惑和好奇心，本報記者對廣州皮具專業(yè)市場進行實地走訪，近距離地揭開真皮女包的那層神秘面紗，探究真皮女包笑傲皮具專業(yè)市場的獨門利器。
Cuud女包 專一打品牌，精細求發(fā)展
走進廣州各廣百商場或百貨大樓，Cuud的專柜陳列著簡約大方的真皮女包總是能吸引不少都市白領(lǐng)女性們駐足停留。該品牌定位做中高檔真皮女包至今已經(jīng)成長了十二年，在起起伏伏的經(jīng)營態(tài)勢中，Cuud不斷調(diào)整自己的經(jīng)營模式，創(chuàng)新銷售模式，一路披荊斬棘，現(xiàn)已成功開發(fā)國內(nèi)國際市場并經(jīng)營呈現(xiàn)穩(wěn)定而良好的發(fā)展態(tài)勢。
據(jù)Cuud品牌文化部負責人Carol介紹，目前Cuud在全國已有200多家專柜，自2009年開始推行的自營店銷售模式也運營頗佳。而在這之前，Cuud的銷售模式并非如此集中。自2001年Cuud品牌創(chuàng)立起，批發(fā)、零售終端、OEM代工及外貿(mào)是品牌最初的“多條腿走路”經(jīng)營模式；至2006年，批發(fā)和為其他品牌OEM成為主、零售業(yè)為輔的綜合性營銷模式占主導(dǎo)地位；2009年為了搶占市場終端，Cuud忍痛割斷批發(fā)，首次試水自營店并將這一模式逐漸推廣到全國范圍之內(nèi)的銷售市場。
從Cuud成立之初力求打穩(wěn)品牌根基到經(jīng)歷“非典”時期的重創(chuàng)，再到陣痛期后的終端確認，Cuud產(chǎn)品的面市總是不斷給消費者帶來別樣的驚喜。如果說，Cuud在不斷的反思中將自己的銷售模式從寬泛調(diào)整到窄細，那么其產(chǎn)品類型的調(diào)整則走的是由寬廣到精細的路線。
在Cuud的產(chǎn)品展示區(qū)，記者看到作為主打產(chǎn)品的真皮女包占據(jù)了三分之二的櫥窗，而一些真皮男包、拉桿箱和皮帶、錢包等小皮件也占據(jù)了展示區(qū)不少空間。據(jù)了解，Cuud品牌創(chuàng)立后就確定產(chǎn)品類型多元化發(fā)展。“只不過除了真皮女包之外，其他真皮產(chǎn)品的銷售業(yè)績并不突出，目前我們也在考慮縮小男包的產(chǎn)品比率，未來也有可能會取消其他產(chǎn)品，專注于真皮女包的開發(fā)。”Carol告訴記者：“真皮女包一直以來都是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，未來想將產(chǎn)品類型做得專一，將真皮女包做得更加專業(yè)化、細節(jié)化。”
除了自營店、加盟商的專賣店之外，近兩年實體店銷售額受到電子商務(wù)的沖擊和影響，Cuud也不甘于人后，積極向電商銷售模式轉(zhuǎn)型升級�，F(xiàn)在，天貓、京東商城和亞馬遜三大電商平臺都建立了Cuud品牌旗艦店。為了確保電商平臺和實體店的銷售實現(xiàn)“雙贏”，Cuud也對線上的產(chǎn)品價格進行嚴格的控制。“我們要求線上的產(chǎn)品銷售折扣不能太低，保證實體店和線上產(chǎn)品的價格不會相差太大。此外，當我們新的產(chǎn)品不斷研發(fā)和豐富后，我們將會實行線上線下的差異化經(jīng)營，逐漸完善電商經(jīng)營模式。”Carol介紹說。
對于真皮女包的評價，很多Cuud的消費者反饋表示，真皮包的材料、手感、質(zhì)量都是PU包包不能比擬的。對于定位中高檔女包的Cuud來說，未來在專業(yè)市場上堅持真皮用料的選擇，做出令消費者滿意的真皮女包是Cuud的不二選擇。
歐芙蘭女包 努力保質(zhì)量，多元促發(fā)展
隨著中秋節(jié)和國慶節(jié)的“雙節(jié)”將至，中港皮具城三樓香港歐芙蘭女包店的生意顯得異�；鸨�，而老板盧怡然也格外忙碌。接電話訂單、客戶上門取貨，處理完生意后，盧怡然才得空坐下來與本報記者聊起自己的歐芙蘭女包。
2010年注冊品牌，歐芙蘭女包以品牌之名的成長時間并不長，但是在正式注冊品牌之前，她已經(jīng)默默在專業(yè)市場耕耘了多年。“2010年之前以走量為主，批發(fā)做散貨。2010年后，歐芙蘭這個商標開始被消費者和代理商關(guān)注，紛紛找來要做我這個品牌。那個時候我才有做品牌的意識。”性格爽朗的盧怡然笑著對我們講起自己品牌意識的“后知后覺”。在外界看來，盧怡然的這份“后知后覺”只是在努力經(jīng)營產(chǎn)品之后品牌得以形成和推廣的水到渠成。
擁有自己的生產(chǎn)工廠，自主研發(fā)設(shè)計，歐芙蘭集研發(fā)、設(shè)計、制作、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的硬件優(yōu)勢在70%穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上被發(fā)揮得淋漓盡致。
歐芙蘭品牌成立前以跑量為主，品牌成立后，跑量依舊是不變的宗旨，只是在跑量的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的質(zhì)量得以保證成為品牌成長的源泉。“目前大的市場環(huán)境下，跑量對于我們來說依然有存在的必要。雖然是家族企業(yè)，但是我們接棒的時間還不長，各方面條件的不成熟還不允許我去主動推廣品牌。”盧怡然介紹說：“目前歐芙蘭女包是‘三條腿走路’的經(jīng)營模式——散貨、招商加盟店以及國內(nèi)外OEM。”雖然還未在國內(nèi)市場大規(guī)模地推廣品牌，但盧怡然表示自己并不著急。“有客戶看好我的品牌證明歐芙蘭還是有很大的發(fā)展前景的�，F(xiàn)在我想慢慢穩(wěn)著來做好品牌后再推廣。”
在店鋪內(nèi)，新款的歐芙蘭女包擺滿了不足20平米的空間，盧怡然隨手拿過一款多功能挎包向我們展示真皮包天然的垂墜感。“讓客戶先賺到錢”是盧怡然經(jīng)常提起的話語。“在歐芙蘭品牌做大做強之前要首先讓我們的客人能賺到錢。哪怕我們將自己的盈利空間壓縮到最低，客戶賺到錢之后才會愿意跟你長久的合作拿貨。”盧怡然表示，歐芙蘭最初定位做真皮女包的初衷就是來自老公對品牌質(zhì)量的追求和認可。“質(zhì)量乃產(chǎn)品的生命之源。適合做中高檔包包的只有真皮，PU的材料做不出中高檔的產(chǎn)品，因為PU的保質(zhì)期本身就很有限，而真皮的保質(zhì)期至少都是兩三年。”
雖然歐芙蘭女包在中港皮具城三樓扎根落腳后，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的客戶之間口碑相傳保證了產(chǎn)品銷售額的穩(wěn)定提升，但盧怡然也對品牌自身的缺陷有十分清晰的認識。“產(chǎn)品太過于專一是歐芙蘭最致命的一點。現(xiàn)在我們主攻的只有女包，拉桿箱、小錢包、皮帶等產(chǎn)品還沒有設(shè)計和生產(chǎn)。這一塊的缺陷我們以后會慢慢補上去。”在盧怡然看來，真皮產(chǎn)品多元化發(fā)展將是歐芙蘭品牌女包未來的發(fā)展方向。
記者手記
走訪皮具專業(yè)市場，許多無論是做品牌還是做仿牌的商家都以真皮箱包自稱。
在走訪的過程中。本報記者還獲知這樣一個信息：PU箱包生意不好做了，很多PU經(jīng)營主轉(zhuǎn)做真皮箱包的案例也不少。而這一現(xiàn)象的凸顯無疑給真皮箱包的經(jīng)營戶們吃了一顆定心丸，至少前景有望，只是經(jīng)營模式有異。正是這些產(chǎn)品經(jīng)營的差異性和產(chǎn)品種類的多樣性才有了今天真皮箱包市場的活躍與生機。無論是Cuud這樣將產(chǎn)品做精做細的真皮女包品牌，還是諸如歐芙蘭女包立志多元化產(chǎn)品同步發(fā)展的品牌，都給整個行業(yè)透露出這樣一個信息——打造品牌是根本，保證質(zhì)量是源泉。只有擁有自己明確的產(chǎn)品定位，無論是左手專一謀發(fā)展，還是右手多元造精品的真皮女包終將會在專業(yè)市場的江湖上笑到最后！
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