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　　據(jù)悉，海皮城首批入駐品牌企業(yè)有100余家，包括雪豹、諾之、思齊之家等國內(nèi)一線皮革服裝企業(yè)，涵蓋了皮衣、羽絨服、水貂等數(shù)類萬余種產(chǎn)品。

　　線上對(duì)接線下

　　專業(yè)網(wǎng)上皮革市場呼之欲出

　　海寧中國皮革城自1994年建成開業(yè)以來，經(jīng)過近30年的精耕細(xì)作、開拓發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場。作為各類皮革和皮革制品的集散中心，依靠強(qiáng)大的行業(yè)影響力，海寧中國皮革城也是國內(nèi)皮革價(jià)格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心，引領(lǐng)著國內(nèi)皮革業(yè)的發(fā)展趨向。

　　皮革城總部市場總建筑面積近百萬平方米，經(jīng)營戶3500多家，年成交額近百億元。除了總部市場外，在遼寧建立的佟二堡海寧皮革城邁出了市場外延式擴(kuò)張的第一步。目前，海寧中國皮革城已經(jīng)建有江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)、四川成都等多個(gè)省外市場，正在建設(shè)的哈爾濱海寧中國皮革城預(yù)計(jì)將于明年下半年開業(yè)。

　　同其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，在不斷做大實(shí)體市場的同時(shí)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊，在競爭激烈的電商領(lǐng)域分一杯羹，成為擺在海寧皮革城面前的一道課題。

　　“皮革城內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都是以線下的實(shí)體店運(yùn)營為主，做電子商務(wù)的并不多。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林告訴記者，“很多企業(yè)一開始并沒有意識(shí)到做電子商務(wù)的必要性和緊迫性，直到最近幾年才有一些線下規(guī)模比較大的企業(yè)開始借助淘寶等第三方平臺(tái)，開設(shè)網(wǎng)上店鋪。”

　　去年9月，建筑面積3萬平方米的海寧中國皮革城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園（皮革城網(wǎng)商大廈）正式投入使用。網(wǎng)商大廈聚集了一批線上銷售較為成熟的皮革企業(yè)，尤其是純電子商務(wù)企業(yè)。但總體來看，目前多數(shù)企業(yè)還處于嘗試階段，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比重并不高。

　　怎樣依托海寧皮革的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和海寧皮革城的市場優(yōu)勢，走適合自己的電子商務(wù)發(fā)展路徑？皮革城決定采用整體觸電的方式，以海寧中國皮革城的名義上線，建立專門的網(wǎng)上皮革市場。經(jīng)過近一年的深入考察和反復(fù)談判，今年3月，皮革城網(wǎng)絡(luò)公司與工商銀行浙江省分行簽訂正式合作協(xié)議，整合雙方各自優(yōu)勢，打造皮革城網(wǎng)上交易平臺(tái)。

　　借助海寧中國皮革城強(qiáng)大的實(shí)體市場，海皮城采用企業(yè)直銷的方式，線上作為線下補(bǔ)充，在入駐企業(yè)方面嚴(yán)格把關(guān)。每一家入駐的商家都要簽署承諾書，為消費(fèi)者提供正品保障、七天無理由退換貨、假一賠十等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　強(qiáng)化品牌效應(yīng)

　　打造海寧皮革業(yè)升級(jí)版

　　作為海皮城首批入駐的商家之一，海寧市思齊之家皮草時(shí)裝有限公司成立于1992年，主營皮草女裝。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在公司每年的實(shí)體銷售額已達(dá)8000萬元。當(dāng)線下銷售已具備一定規(guī)模時(shí)，公司也敏銳捕捉到了電子商務(wù)帶來的商機(jī)。

　　2010年，公司專門成立了電子商務(wù)部，開始摸索線上運(yùn)營。當(dāng)年，思齊之家在天貓開設(shè)了第一家網(wǎng)上店鋪。2012年，公司正式入駐網(wǎng)商大廈，在電子商務(wù)領(lǐng)域的步子也大了起來。“除了天貓商城外，又在淘寶上開設(shè)了兩家店鋪，同時(shí)還有京東商城上的一家旗艦店以及1688上的一個(gè)批發(fā)平臺(tái)。”公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理曲藝說。這些網(wǎng)上銷售渠道在定位上有所區(qū)分又相互彌補(bǔ)。去年，公司網(wǎng)絡(luò)銷售額近3000萬元。

　　現(xiàn)在，思齊之家已正式加盟海皮城。背靠海寧皮革城的品牌效應(yīng)，公司有著更長遠(yuǎn)的打算。“今年我們主要是做品牌。在淘寶和天貓這樣的平臺(tái)上，產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度還比較低。而借助海寧皮革城這樣一個(gè)著名品牌，在海皮城這樣專業(yè)的網(wǎng)上市場上，我們可以更容易、更直接地打造自己的品牌，這也是我們?nèi)腭v海皮城的一個(gè)主要原因。”曲藝說。

　　記者在采訪中了解到，與思齊之家有著相同目標(biāo)的皮革城企業(yè)不在少數(shù)。同樣是海皮城的首批入駐企業(yè)，浙江雪豹服飾有限公司作為領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，去年的實(shí)體銷售額過億元。但由于起步時(shí)間晚、產(chǎn)品偏高端等因素，公司的年網(wǎng)絡(luò)銷售額只有250萬元左右。

　　“在實(shí)體領(lǐng)域，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。但在網(wǎng)絡(luò)上很多消費(fèi)者對(duì)公司品牌并沒有認(rèn)知。”雪豹公司電商部經(jīng)理吳宜航告訴記者，“海皮城的上線為公司提供了一個(gè)絕佳的契機(jī)。因?yàn)樗�是國�?nèi)最專業(yè)的網(wǎng)上皮革市場，有資源上的優(yōu)勢，能夠有效地提高品牌的知名度。”

　　查加林也表示，從傳統(tǒng)市場到一個(gè)完全不熟悉的新市場，對(duì)于很多皮革企業(yè)來說是一次挑戰(zhàn)。“海皮城的上線，標(biāo)志著海寧皮革業(yè)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，正式踏上升級(jí)之路�，F(xiàn)在海皮城是我們線下交易平臺(tái)的補(bǔ)充，今后我們會(huì)著力將其打造成一個(gè)新的銷售增長點(diǎn)，使線上線下相輔相成、良性互動(dòng)，助推海寧中國皮革城邁上發(fā)展的新臺(tái)階。”