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　　櫥窗必須保持品牌形象的一致性

　　我一向堅(jiān)持，櫥窗是支持賣場(chǎng)和品牌形象的重要工具。作為一個(gè)商品戰(zhàn)略陳列師，我解釋問題的方法會(huì)有所不同，并且會(huì)創(chuàng)造性地將商場(chǎng)環(huán)境的所有要素作整體比較，而不是單獨(dú)地來談?wù)撃骋痪唧w問題。陳列櫥窗所傳遞的信息，必須和總體品牌形象、店內(nèi)視覺形象以及所提供的商品相呼應(yīng)。否則，櫥窗就會(huì)傳遞混亂的信息。櫥窗必須保持品牌形象的一致性。

　　店前的陳列櫥窗，不論后墻是開放式的還是封閉式的，都是賣場(chǎng)向消費(fèi)者展示的第一形象。櫥窗實(shí)際上是一種舞臺(tái)式的陳列，包含了主要商品、輔助商品、主題、顏色、模特和視覺道具，密切地配合品牌的廣告宣傳和品牌潮流。

　　在櫥窗設(shè)計(jì)和陳列中，充分發(fā)揮自己的想象力是關(guān)鍵。隨規(guī)蹈距不能把機(jī)會(huì)最大化。實(shí)際上，如果你的櫥窗只是一般般，沒有創(chuàng)意，消費(fèi)者可能根本就看不見你的店面，因?yàn)樗麄儠?huì)把其它非常規(guī)的設(shè)計(jì)或計(jì)劃周密的設(shè)計(jì)吸引了過去，比如周圍的零售店可能花了時(shí)間周密計(jì)劃和創(chuàng)造性實(shí)施，就如同一個(gè)磁鐵一樣吸引人。

　　讓你的櫥窗熱鬧一下吧，不論是很微妙地，還是從視覺上或者是文字上改變一下。用哲學(xué)家WILLIAM JAMES的話來說：“悲觀走向懦弱，樂觀走向力量。”用一顆樂觀的心改變你的櫥窗吧!

　　15個(gè)令櫥窗變得簡(jiǎn)單而令人印象深刻的技巧

　　現(xiàn)在正值春夏交接之際，讓我們緊扣主題，把我的話也說得簡(jiǎn)單、明快、色彩艷麗!當(dāng)下，最重要的是把外面春天的信息搬進(jìn)店里來!這個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者很容易被戶外的溫暖和樂趣所吸引，每一個(gè)人都想在戶外呆更多的時(shí)間。對(duì)于零售商來說，困難的就是如何才能將消費(fèi)者吸引到室內(nèi)來購物。首先應(yīng)該考慮，夏裝相對(duì)于剛穿完的冬裝來說輕便很多。實(shí)際上，人們更想穿少一些，讓皮膚更多暴露在陽光和溫暖之下。為了支持這一主題，櫥窗的設(shè)計(jì)不能那么復(fù)雜，但仍然要有趣、養(yǎng)眼、激發(fā)聯(lián)想。設(shè)計(jì)人員考慮的應(yīng)該是傳遞簡(jiǎn)短的信息，但仍然能激發(fā)思緒、有視覺沖擊效果。最為重要的是，把自己從條條框框中解脫出來，觀察一些不同的東西，思考然后開始計(jì)劃! 讓參觀櫥窗的人感覺到被挑逗和新意!下面15個(gè)技巧就幫助你達(dá)成這一目的。

　　1 使用容易引發(fā)人們想象力的夸大、虛構(gòu)物件

　我個(gè)人比較喜歡夸大、虛構(gòu)的物件，而不是和現(xiàn)實(shí)中成比例的真實(shí)物件。這樣的物件更容易引發(fā)人們的想象力。就如同《愛麗絲漫游記》中的奇幻世界一樣。在這部電影中，愛麗絲就是被巨大的植物和蔬菜所吸引，有些是真的，有些事虛幻的。這樣的景象會(huì)誘發(fā)我們的童心，使每個(gè)人內(nèi)心深處的想象力被激發(fā)起來、活動(dòng)起來。

　　不管櫥窗面積是大還是小，你都可以使用前面提到的幾種裝飾物件，或者是使用比較小的物件。比如，在少年用品店，可以使用一個(gè)三輪車或者是一個(gè)有學(xué)車輪的自行車�？傊�，要使用一些可以喚醒我們童趣的東西，使我們時(shí)時(shí)能夠回憶起兒時(shí)的時(shí)光。

　　2 展示模特與其他視覺道具的組合使用

　　展示模特依然很重要，但要少用幾個(gè)。組合使用一些其他視覺到道具，把這些視覺道具混合起來使用，但心里仍然要想著，以多個(gè)或者單個(gè)模特作為主要道具，用其它視覺道具來進(jìn)行季節(jié)更換。就憑改變這一點(diǎn)，就可以改變整個(gè)櫥窗以及通過櫥窗所講述的故事了，這種改變傳遞給客戶的信息是不同的。展示模特也可創(chuàng)新運(yùn)用，比如，可以把模特頭上腳下放，或者是坐在自行車上、椅子上或者是桌子上。

　　3 創(chuàng)造一些有主題的戶外元素來支持目標(biāo)客戶在這個(gè)季節(jié)的生活方式

　櫥窗的設(shè)計(jì)要依據(jù)一個(gè)主題。心里要想著，在每年的這個(gè)季節(jié)，你的目標(biāo)客戶所從事的是那些戶外活動(dòng)?比如度假、游泳、午后或晚上與朋友聚會(huì)，在公園里唱歌，在院子里種花，享受大自然，享受陽光，吃冰激凌，騎自行車娛樂，參觀公共場(chǎng)所，散步等。

　　傳遞戶外信息最簡(jiǎn)單的方法之一，就是使用立體的植物、花卉、樹木，或者是大幅的畫面，來表達(dá)同一主題。也可以只使用樹葉，剪紙，或者在玻璃上手繪畫。這些內(nèi)容也可以帶來豐富的色彩和紋理。

　　至于其它戶外活動(dòng)，可以考慮使用真正的自行車、滑板車、野餐桌、太陽傘、桌椅，或者是其它陽臺(tái)上的用品，比如窗戶上使用的節(jié)日彩燈等，再加上大自然在這個(gè)時(shí)節(jié)的愜意與撫慰，藍(lán)天如洗、白云渺渺。旅行社的畫報(bào)、海外風(fēng)光、域外國(guó)度，或者是用手寫的來自這些國(guó)度的超大明信片，也可以使用放大了的外國(guó)郵票等。

　　4 不要走常規(guī)路線使用陳列道具

　在櫥窗邊上放一個(gè)真正的野餐桌�；蛘呤前岩安妥揽吵梢话�，但仍然代表一個(gè)野餐桌。再把它涂成古怪的顏色，看上去不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的野餐桌，而是成了一個(gè)有個(gè)性的物件，或者是一件藝術(shù)品。桌子的另外一半可以不用制造桌子的常規(guī)材料來做，而是用比如樹枝之類的東西等。還有一個(gè)更特別的方法，就是用很多小物件來裝飾，比如鞋子、花盆、園藝工具、書籍、野餐廚具、杯子、碗碟，乃至擦手紙等。

　　從墻上或者是天花上吊一個(gè)自行車，將自行車堆在一起，將自行車倒著吊起來，側(cè)著吊起來;也可以使用自行車零件，而不用完整自行車。弄一些花草、草皮，將花插在墻上或天花上，而不是插在地上。不要走常規(guī)路線!不要讓人摸透。在框架外面思考，但仍然要傳遞自己想要傳遞的信息。

　　5 塑料材料可以這樣用

　　另外的材料包括塑料材料，如塑料板、亞克力、泡沫板等。不僅可以用現(xiàn)成顏色的，也可以用半透明的、磨砂的、透明的。塑料材料容易操作，能夠看得透，并有一定的厚度。要充分發(fā)揮自己的想象力。

　　6 做一些勾起消費(fèi)者好奇心的陳列小策略

　　DIESEL不久前曾經(jīng)使用過這種推廣方法。他們用的是拼圖，我認(rèn)為這個(gè)主意很高妙。他們把墻上或者是玻璃上貼的拼圖去掉一塊，逼著消費(fèi)者從小洞里往進(jìn)看。但這只是其中的一個(gè)把戲。還有很多方法，你可以結(jié)合自己的實(shí)際需要使用來講述你自己的品牌故事。

　　我最近看到一家商店的櫥窗正在整修過程中。他們用了一個(gè)圍簾，并用一個(gè)告示牌說明櫥窗正在整修中，這吸引了我的興趣。這樣做遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過在整修過程中，滿地是模特的殘值斷臂和凌亂的商品更好。

7 借鑒其他類型店鋪

　把整個(gè)櫥窗全部鋪滿，是珠寶店和手邊店喜歡使用的手法。總之，我們可以從各種渠道學(xué)習(xí)，不光是從服裝店學(xué)習(xí)。

　　8 在櫥窗內(nèi)活用紙?jiān)��?

　一種最簡(jiǎn)單、最便宜的方法就是使用簡(jiǎn)單并且容易搞到的紙片來飾，但并不是說簡(jiǎn)單地用一張紙，而是用很多紙，疊成層、搭接起來，大小不同、形狀不同、顏色不同、主題不同。

　　還有一個(gè)很有趣的作法，就是每天增加或者是減少紙片，或者是隔天增加或減少。這樣櫥窗天天都很新穎，很容易被人注意到。實(shí)際上，人們會(huì)想去看櫥窗，也會(huì)想去看你的店面，因?yàn)樗麄儠?huì)想去看看有什么新變化。因?yàn)闄淮袄锩婧苌儆腥四芙佑|到，所以里面裝飾的紙片過了幾個(gè)星期乃至幾個(gè)月后看起來仍然很新鮮。等到這些紙片老化陳舊了，也到了該換其它裝飾材料的時(shí)候了。通過自然的節(jié)律，你就可以判斷裝飾的更換周期。如果紙片褪色老化了又會(huì)怎么樣呢?

　　9 提前規(guī)劃?rùn)淮安灰�匆匆而�?

　　提前規(guī)劃對(duì)零售企業(yè)來說至關(guān)重要。不要匆匆設(shè)計(jì)櫥窗。意識(shí)到了櫥窗的價(jià)值，就要提前幾個(gè)月開始籌備，以便準(zhǔn)備合適的視覺道具，招貼和工具。更需要設(shè)計(jì)出實(shí)施步驟來，以便讓店員能夠理解整個(gè)程序，實(shí)施出高效的陳列來。

　　10 櫥窗燈光需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)

　當(dāng)一樣?xùn)|西很特別的時(shí)候，燈光有助于吸引人們的視線，去體驗(yàn)新的東西。并不需要花很多時(shí)間來考慮，只需要找到合適的照明方式和照明光源。我一直都建議使用可以調(diào)節(jié)的軌道燈來照亮整個(gè)櫥窗�？梢哉{(diào)節(jié)的好處，是你可以把燈光聚焦于重要區(qū)域。但是，需要注意的是，把燈光放在陳列前面，比從上面打燈的效果會(huì)更好。使用幾個(gè)簡(jiǎn)單的落地?zé)粜Ч�也很好�?

　　11 吸引目標(biāo)客戶的店內(nèi)音樂

　　為了能更加吸引行人和目標(biāo)顧客，可以考慮使用特別的聲音和音樂。不見得必須是聲樂或器樂，也可以是簡(jiǎn)單的大自然的聲音，或者是自己制作的特殊噪音。而且，噪音也不必是完全一致有規(guī)律的。每隔5-7秒鐘發(fā)一次聲音就可以，比如鳥鳴、說話聲、汽車笛聲、船鳴聲等。

　　12 使用鮮艷色彩

　墻面和懸掛的畫面顏色一定要明快、鮮艷，要考慮主題、紋路、顏色等要素。沒有一樣?xùn)|西比鮮亮的顏色更吸引眼球。

　　13 店鋪內(nèi)使用焦點(diǎn)陳列呼應(yīng)櫥窗陳列

我建議在店內(nèi)也必須相應(yīng)地設(shè)置一些焦點(diǎn)陳列，以支持和配合櫥窗所傳遞的信息，使整體品牌信息保持一致，講述同樣的視覺設(shè)計(jì)故事。幾個(gè)月前，ESPRIT使用了同樣的手法，他們?cè)跈淮爸惺褂昧顺�大球來代表鏈條，視覺效果很好。

　　14 在櫥窗設(shè)計(jì)中引入一些幽默、詼諧

　不管你商店的價(jià)位如何、所賣的是什么產(chǎn)品，引入一些幽默、一些詼諧，把想象力延伸一些，都是成功的櫥窗最精明的設(shè)計(jì)和實(shí)施!我們的生活中本來已經(jīng)就很嚴(yán)肅了，引入一些生活氣息會(huì)讓人們的心靈感到更有趣一些。

　　15 櫥窗的側(cè)面、頂上的視覺陳列物也應(yīng)讓路人看到

　　我還覺得，應(yīng)該讓路過櫥窗和觀看櫥窗的人看到櫥窗的側(cè)面、頂上的視覺陳列物，并能看到店里面去。櫥窗的目的不是為了讓人們了解整個(gè)商店，或者是講述整個(gè)品牌故事，而是給人們提供一個(gè)提示，告訴人們店里有什么好東西，有什么實(shí)際的產(chǎn)品。通過櫥窗看到里面，人們更有機(jī)會(huì)在店里找到他們喜歡的東西，這樣就滿足了人們的好奇心和探索心。

　　Greg M. Gorman(高爾曼)

　　蘇州雅克諾商業(yè)設(shè)計(jì)有限公司高級(jí)設(shè)計(jì)師，在商業(yè)空間設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)領(lǐng)域有三十余年的豐富經(jīng)驗(yàn)。高爾曼先生來自美國(guó)，是世界級(jí)設(shè)計(jì)師、演講師和撰稿人。其作品涵蓋了零售設(shè)計(jì)和消費(fèi)者體驗(yàn)的各個(gè)方面。