或許你會說，網(wǎng)絡營銷不是很容易嗎？不就是寫篇新聞，發(fā)個帖，弄個噱頭，頂個視頻嗎？要是在8年前，或許你這樣做會成功。可現(xiàn)在網(wǎng)絡媒體已經(jīng)越趨正規(guī)，昔日的招數(shù)還能成就今日的英雄嗎？
誠然，這確實不行。網(wǎng)絡營銷并不是亂打亂撞或心血來潮就能做好的，它需要的是系統(tǒng)化。老總經(jīng)常對我說：網(wǎng)絡營銷其實是一項系統(tǒng)的工程，它需要我們從基本開始，每天一點一點地去完善。而如何才能把這項工程做好，就必須分四步走。
第一步，精準的營銷定位。
思路決定出路。網(wǎng)絡營銷策劃就是一個思路的寫照。網(wǎng)絡營銷就是抓住準客戶群體，再加入營銷的理念，突出企業(yè)的核心競爭力，找出企業(yè)的優(yōu)勢或者與同行的不同之處，針對其優(yōu)勢和不同進行重新定位，提升占有實際市場和網(wǎng)絡市場的占有率。也就是通過線上線下活動的配合達到我們想要達到的目的。
一個精準的營銷定位，可以讓企業(yè)得到重生。就好比進口紅酒企業(yè)，他們都在打文化牌，講究產(chǎn)地，講究酒莊文化的背書�？墒牵麄兒尾惶鲞@個讓人厭煩的紅酒文化圈子，從更能引起消費者關注的健康、養(yǎng)生、美容等角度入手呢？1991年，美國一家電臺重點介紹了紅酒的神奇功效，紅酒含有抗氧化劑，可以抑制細胞衰老、改善人的心腦血管狀態(tài)、預防癌癥，紅酒立刻成為“健康食品”，在美國市場的銷量上升了44%。
所以說，定位一定要精準，要有策略性，要有方向感，不要盲目的投資。
第二步，新穎的營銷載體。
營銷載體，很多人都不明白是什么，這里我理解為公司的企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品。打個比方說：首先你要有套房子，請客人來才會有地方，那么這個房子應該如何去裝修、布局才能吸引更多的客人愿意來家里做客，這就需要你精心的策劃了。
2010年，銳意網(wǎng)絡傳播機構(gòu)策劃了果醋市場第一大事件，樂醋坊巨資邀請巨星范冰冰來做其代言人，是目前果醋飲料市場中最天價的明星代言。樂醋坊果醋飲料經(jīng)過改造之后口味更加清爽，而樂醋坊品牌代表的快樂健康與范冰冰時尚活力的形象更是相得益彰。樂醋坊牽手范冰冰，是一次完美的雙贏，更是創(chuàng)下了果醋市場的一個神話。
由此可見，只有經(jīng)過精心的策劃和包裝，品牌才能走得更遠，才能吸引更多的客戶。
第三步，專精的推廣手段。
網(wǎng)絡營銷有很多的方式方法，如：新聞營銷、論壇營銷、微博營銷、博客營銷、病毒營銷、網(wǎng)站優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化等等。那么多的推廣手段其實我們并不需要全部應用，只要選擇一種或者兩種，把它運用好，運用精，那么就是非常成功的手段。
2008年5月18日晚，由多個部委和央視聯(lián)合舉辦的賑災募捐晚會上，加多寶集團代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，他們的善舉頓時成為人們關注的焦點。
第二天《封殺王老吉》的帖子就瘋狂流傳起來了：“王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子啦！”這個熱帖被各大論壇紛紛轉(zhuǎn)載。
從百度趨勢上不難看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直線上升，而《封殺王老吉》的流量曲線與“王老吉”幾乎相當。3個小時內(nèi)百度貼吧關于王老吉的發(fā)帖超過14萬個。天涯虛擬社區(qū)、奇虎、百度貼吧等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點之前開始。接下來不斷出現(xiàn)王老吉在一些地方斷銷的新聞。南方?jīng)霾?ldquo;王老吉”幾乎一夜間紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔上開始號召喝罐裝王老吉。
從《吃垮必勝客》、《封殺王老吉》這經(jīng)典病毒營銷可以看出，只要把推廣手段充分地運用起來，企業(yè)就已經(jīng)離成功不遠了。
第四步，組織運營最重要。
通過精準的定位、分析，精心的策劃，一份針對公司企業(yè)的方案面世了�？墒呛芏嗥髽I(yè)認可的營銷方案，礙于價格方面，最后沒有合作，擔心投資大回報少，于是拿著這個方案找到一些更便宜的公司來實施。
這個就是體現(xiàn)執(zhí)行力的問題了，換了一家公司也許他根本不了解方案的真正用意，在實施的過程中往往出現(xiàn)偏差。東西寫得再好，方案再完美，如果不了解方案的真正含義，如果不全力執(zhí)行的話，一切都沒有任何意義，操作人員決不能為了湊夠指標而完事，必須非常清楚公司的發(fā)展方向和目標。這其中包括了每一個環(huán)節(jié)的銜接，所以組織運營是網(wǎng)絡營銷中最重要的一環(huán)。只有更專業(yè)才能更有效果，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷目標，才能創(chuàng)造更好的效益。
網(wǎng)絡營銷歸功到底是一門生意！如果你想開展網(wǎng)絡營銷，不用猶豫了，立即行動起來吧
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