在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競(jìng)品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場(chǎng)，因?yàn)檫@是各廠家必爭(zhēng)之地和前沿陣地，同時(shí)現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場(chǎng)的終端銷量和市場(chǎng)份額都會(huì)全力的配合大賣場(chǎng)做相應(yīng)多的促銷活動(dòng)，同時(shí)大賣場(chǎng)通常都會(huì)要求廠家進(jìn)行“前幾后幾”的特價(jià)供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場(chǎng)銷量70%左右來源于特價(jià)促銷供貨，30%左右才來源于正常貨架銷售。
因此，如何做好大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)就成為經(jīng)營(yíng)大賣場(chǎng)的重要課題，筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對(duì)如何做好促銷活動(dòng)管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?
首先、要做好促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：
A、了解大賣場(chǎng)的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時(shí)間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項(xiàng)、促銷價(jià)格折讓；
B、從大賣場(chǎng)采購(gòu)人員了解到競(jìng)品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動(dòng)；
C、給合公司行銷策略和賣場(chǎng)終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；
D、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn)；
E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場(chǎng)門店貨品配送到位；
F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購(gòu)人員的促銷活動(dòng)告知宣導(dǎo)到確位。
其次、要做好促銷活動(dòng)執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：
A、及時(shí)了解大賣場(chǎng)系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià)；
B、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行；
C、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫存量；
D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；
E、促銷活動(dòng)的信息告知是否明顯；
F、導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品推廣活動(dòng)是否按計(jì)劃開
最后、促銷活動(dòng)結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：
A、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià)；
B、及時(shí)了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況；
C、及時(shí)盤點(diǎn)各門店促銷后庫存量，針對(duì)異常庫存及時(shí)做出分流措施；
D、針對(duì)促銷結(jié)果及時(shí)與賣場(chǎng)采購(gòu)和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動(dòng)效果打下基礎(chǔ)。
以上，是筆者在操作大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場(chǎng)的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場(chǎng)的專業(yè)技能。 |
本站通用網(wǎng)址：中國(guó)箱包網(wǎng)
