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新形式：以亞運會開閉幕式形式辦皮具節(jié)

2010年12月23日，中國（獅嶺）第十屆皮革皮具節(jié)開幕式暨紅谷之夜大型文藝晚會在廣州花都盛大開幕，每年一度的皮革皮具節(jié)是行業(yè)的一次盛會，更是皮具業(yè)內人士的一次歡聚，而本屆皮革皮具節(jié)以“品牌獅嶺，魅力花都”為主題，打出了品牌的旗幟，是中國皮具行業(yè)快速進化的標志，也是中國皮具產業(yè)的全面升級，見證著整個皮具行業(yè)的發(fā)展步調。

今年，在花都區(qū)政府、獅嶺鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府以及中國皮具行業(yè)協(xié)會的攜手合作下，為第十屆皮革皮具節(jié)開幕式注入了新的亮點，紅谷出資將皮革皮具節(jié)的開幕式與大型文藝晚會融為一體，攜手CCTV《紅星藝苑》欄目力邀兩岸三地眾多一線明星加盟，在廣州花都花果山體育場上演了2010年底壓軸演唱會，將第十屆皮革皮具節(jié)推向了一個新的高度。

娛樂營銷：創(chuàng)新才會有新的突破

本次皮革皮具節(jié)開幕式與央視欄目強強聯(lián)手，是國內皮具行業(yè)首次引入“娛樂營銷”的概念。紅谷皮具品牌負責人表示：“這說明中國本土皮具行業(yè)經過多年的蟄伏發(fā)展，已經逐步由幕后走到臺前。而作為民族皮具品牌的代表企業(yè)——紅谷也將通過娛樂營銷、明星代言等多種手段，全力建設自主民族品牌，讓消費者在多種情感體驗中感知紅谷的品牌內涵以及紅谷所倡導休閑生活的品牌訴求。”

此舉也揭示了中國的皮具企業(yè)已從單一的代工國外產品的模式上升為民族品牌的打造，從只重視傳統(tǒng)營銷模式而上升到注重自身品牌附加價值的打造。紅谷皮具董事長鄧申偉更是表示：“我們不僅僅是銷售皮具，銷售產品，我們銷售的是一種生活方式，提倡的是一種感受體驗”。

在新消費環(huán)境下，人們的消費行為發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)注重產品的實用和價格，到從情景和情感出發(fā)，更加注重感官體驗和心理認同，因此娛樂營銷的概念應運而生。紅谷借鑒了此種模式成功運用到皮具行業(yè)盛會，為民族品牌的打造走出了有力的第一步。

網(wǎng)絡互動：網(wǎng)絡體驗營銷

網(wǎng)絡營銷在企業(yè)品牌塑造及推廣中起到越來越重要的作用，而娛樂營銷更是其中最容易成功和影響力最大的營銷方式。網(wǎng)絡時代的娛樂營銷以其最大的優(yōu)勢——互動性高和傳播性快漸漸成為企業(yè)不可忽視的宣傳陣地。

此次皮具節(jié)晚會，紅谷除了冠名線下的晚會更是與網(wǎng)易合作，在網(wǎng)易論壇和微博進行了以“群星光耀紅谷，唱享休閑生活”為主題的互動體驗活動，進行了闖關答題、紅谷的休閑夢想、最紅微生物等互動環(huán)節(jié)，更是邀約獲獎網(wǎng)友全程參與“游廣州、看群星演唱會”，從線上到線下互動，充分運用網(wǎng)絡娛樂營銷的吸引力，并使其延伸到看演唱會、獲紅谷禮品等線下體驗。將品牌從虛擬的網(wǎng)絡真實地帶到消費者身邊。

品牌渠道全面升級 多項優(yōu)惠招商加盟

紅谷皮具成立于2002年，在短短8年時間迅速崛起，其發(fā)展速度被媒體和業(yè)界譽為“紅谷速度”。對此，國內最大的招商加盟類雜志《銷售與市場》和南方著名的財經類雜志《南方企業(yè)家》都曾經有過大篇幅的深度報道，并引發(fā)了不小的轟動。

紅谷能夠如此迅速的崛起，都得益于其獨特的企業(yè)文化、品牌理念和營銷模式。紅谷倡導“家·伙伴”的企業(yè)文化，強調紅谷的員工就如同家人一樣互助互利，而公司與全國經銷商之間則是唇齒相依的伙伴，讓有著相同精神理念的這樣一群人共同為紅谷的事業(yè)奮斗，具有強大的凝聚力。更為難得的是，從經銷商加盟之初，總部就給予加盟即送裝修、100%貨架返還等優(yōu)惠的加盟政策，切實減輕經銷商壓力，保證經銷商迅速返本盈利。同時紅谷目前采用了訂貨制的貨品管理模式，經銷商可以根據(jù)本地市場消費者的喜好，自主地從總部的設計款中選擇，根本上保證了經銷商的靈活經營自主權，降低了經銷商的壓貨庫存風險。另外，紅谷經過幾年的蟄伏與沉淀，也逐步由市場擴張轉向品牌建設，加大了品牌與渠道升級的力度。