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本報(bào)記者 柳風(fēng)華

       中國(guó)企業(yè)早已形成共識(shí)，奧運(yùn)會(huì)不僅是一場(chǎng)體育盛會(huì)，更是一場(chǎng)商業(yè)盛宴。而對(duì)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商的奧康而言，奧運(yùn)會(huì)除了成就奧運(yùn)冠軍的夢(mèng)想外，還將成就消費(fèi)者的夢(mèng)想，成就中國(guó)企業(yè)圓世界品牌的夢(mèng)想。

       奧康與奧運(yùn)前世姻緣
       奧康在選擇成為2008北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的時(shí)候，這樣去思考其戰(zhàn)略定位的：第一是品牌的關(guān)聯(lián)度，奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)是“更快、更高、更強(qiáng)”，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)是“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，而奧康的品牌主張是“夢(mèng)想，是走出來的”，因此，品牌的關(guān)聯(lián)度也是非常強(qiáng)的；第二是戰(zhàn)略的吻合度，奧康的目標(biāo)就是力爭(zhēng)成為“百年企業(yè)，全球品牌”這樣一個(gè)國(guó)際性的品牌，而奧運(yùn)會(huì)屬于國(guó)際性的賽事，所以戰(zhàn)略上是比較吻合的；第三是商業(yè)運(yùn)作的空間度，奧運(yùn)本身是高度商業(yè)運(yùn)作的，企業(yè)在傳播奧運(yùn)精神和傳播奧運(yùn)文化的同時(shí)，也要考慮商業(yè)運(yùn)作的投入產(chǎn)出，因此通過營(yíng)銷奧運(yùn)能夠把品牌知名度和美譽(yù)度快速提升，逐步帶來企業(yè)效益的持續(xù)增長(zhǎng)也是非常重要的，而可以預(yù)料的是，像奧康這樣已走過二十年風(fēng)雨的規(guī)模企業(yè)，使用奧運(yùn)營(yíng)銷來繼續(xù)為其品牌服務(wù)不會(huì)有任何問題。
        奧康品牌本部總監(jiān)姜伊涵將奧康與奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步量化，1988年奧康創(chuàng)始人王振滔最初創(chuàng)辦鞋廠取名‘奧林’（意喻發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神）”，是奧康與奧運(yùn)的前世姻緣，“2008年設(shè)計(jì)‘奧運(yùn)禮儀用鞋，啟動(dòng)‘奧運(yùn)季活動(dòng)’，選拔‘劉翔助威團(tuán)’”則正式宣告奧康與奧運(yùn)已聯(lián)姻。

        奧運(yùn)營(yíng)銷六步走 ，奧康大打公益牌
        在權(quán)衡奧運(yùn)贊助風(fēng)險(xiǎn)因素與商業(yè)價(jià)值之后，認(rèn)定此時(shí)贊助奧運(yùn)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，王振滔先生力排眾議果斷決定贊助北京奧運(yùn)，并在會(huì)議上確定借奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)品牌提升成為第一品牌，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距及借奧運(yùn)啟動(dòng)美國(guó)、印度等市場(chǎng)品牌本土化推廣的總戰(zhàn)略目標(biāo)。
        第一步圓夢(mèng)活動(dòng)：本活動(dòng)的宗旨是：秉承“人文奧運(yùn)”精神，幫助奧運(yùn)冠軍實(shí)現(xiàn)他們每個(gè)人的“公益夢(mèng)想”。第二步感恩教練：由劉翔領(lǐng)銜，選出“中國(guó)10大奧運(yùn)冠軍啟蒙教練”。另外，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，第二輪圓夢(mèng)計(jì)劃也將啟動(dòng)，“圓夢(mèng)大使”將是這次奧運(yùn)會(huì)的所有冠軍。
        第三步：夢(mèng)想接力跑08年農(nóng)歷大年初六，溫州永嘉，隨著一聲令下，300余名身著統(tǒng)一服裝的“運(yùn)動(dòng)員”在手持火把的奧運(yùn)冠軍王軍霞的帶領(lǐng)下，開始了夢(mèng)想接力跑。這是2008年奧康夢(mèng)想火炬接力儀式精彩的一幕。此舉標(biāo)志著奧康2008年奧運(yùn)營(yíng)銷拉開大幕。作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，為了將奧運(yùn)“更高、更快、更強(qiáng)”的精神注入奧康營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的心靈深處，新年伊始奧康就邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍王軍霞來溫“點(diǎn)火”。
        第四步：風(fēng)采計(jì)劃按照“綠色奧運(yùn)”的要求，向全世界發(fā)布信息，為綠色商務(wù)皮鞋鞋樣招標(biāo)。
        第五步金牌猜想，圓夢(mèng)奧運(yùn)與新浪網(wǎng)聯(lián)手，打造了一個(gè)全民的奧運(yùn)賽場(chǎng)。第六步：簽約劉翔2007年11月22日，奧康集團(tuán)在北京奧體中心正式宣布劉翔成為其奧運(yùn)大使。“讓全世界聽中國(guó)腳步”的大型商業(yè)廣告也在央視等電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)播出。2008年8月18日，劉翔的突然退賽，讓劉翔的贊助商們開始了危機(jī)公關(guān)，奧康也連夜趕制了“每一步都充滿挑戰(zhàn)，相信夢(mèng)想的力量，明天會(huì)更好！”的廣告片繼續(xù)力挺劉翔。而王振滔也隨即對(duì)外宣布：“將來還會(huì)和劉翔繼續(xù)合作，‘奧康：十佳奧運(yùn)冠軍啟蒙教練獎(jiǎng)’也將如期啟動(dòng)。”
        奧康在一系列的大型活動(dòng)中，大打公益牌再加上奧運(yùn)冠軍的號(hào)召力，使圓夢(mèng)行動(dòng)取得了非凡的影響力，奧康的知名度與美譽(yù)度同時(shí)大幅度提升。尤其是奧康攜手劉翔，不僅強(qiáng)化了奧康集團(tuán)作為北京2008奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商力推2008奧運(yùn)的積極意義，更以此種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的姿態(tài)展現(xiàn)了奧康集團(tuán)作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)所具有的雄厚實(shí)力，足以證明中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)軍國(guó)際高端品牌的實(shí)力與決心。
后奧運(yùn)行動(dòng)奧康借勢(shì)飛翔
        奧運(yùn)之后，作為皮具產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，奧康繼續(xù)贊助北京殘奧會(huì)，以承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任；繼續(xù)“圓夢(mèng)行動(dòng)”，如期啟動(dòng)“奧康十佳奧運(yùn)冠軍啟蒙教練獎(jiǎng)”，了卻奧運(yùn)冠軍們回報(bào)恩師的夙愿。
        將品牌傳播與產(chǎn)品、市場(chǎng)終端緊密結(jié)合，廣告訴求從品牌向產(chǎn)品、品質(zhì)過渡。一方面，續(xù)約劉翔，推出商務(wù)時(shí)尚高端產(chǎn)品，盡快把社會(huì)效益轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)效益上；另一方面，通過開發(fā)一些透氣、防震等功能又可體現(xiàn)綠色、人文、科技等奧運(yùn)主題的奧運(yùn)版產(chǎn)品，或帶有奧運(yùn)標(biāo)志、具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的產(chǎn)品，為奧康的“奧運(yùn)之旅”添上一抹新的亮色。
        目前，奧康已正在為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)做積極的準(zhǔn)備，并開始了與倫敦奧組委進(jìn)行洽談的過程。將奧運(yùn)營(yíng)銷像接力賽一樣繼續(xù)下去，已成為奧康長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，奧康希望能像NIKE、可口可樂這些奧運(yùn)營(yíng)銷最成功的企業(yè)一樣，在連續(xù)的奧運(yùn)合作歷程中，將奧運(yùn)精神融入到品牌文化中，把奧運(yùn)營(yíng)銷做成了一個(gè)閉環(huán)，并且在這個(gè)閉環(huán)上附加各種文化元素，使奧康品牌內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)與奧運(yùn)精神有機(jī)融合和持續(xù)傳播，讓奧康品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。
        據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧康自成為北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商后，奧康的皮具銷售增長(zhǎng)了100%，皮鞋銷售增長(zhǎng)40%，品牌美譽(yù)度上升了8.63%，奧康品牌價(jià)值已從奧運(yùn)前的30.28億元直線上升到至今的59.67億元。奧康，夢(mèng)想伴隨奧運(yùn)越走越遠(yuǎn)，越飛越高。