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本報(bào)記者 柳風(fēng)華

        當(dāng)年三星電子憑借贊助漢城奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，創(chuàng)造了一個(gè)借力大型賽事品牌價(jià)值得到提升的奇跡，至今仍在營(yíng)銷界留有贊譽(yù)。從此，體育營(yíng)銷成了各個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)手段之一。無論是做奧運(yùn)營(yíng)銷的聯(lián)想，還是做亞運(yùn)營(yíng)銷的TCL，三星借助體育營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)變”的成功范例都是希望“復(fù)制”的夢(mèng)想。
　    2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，是繼08年奧運(yùn)會(huì)熱潮之后在中國(guó)舉行的又一大型運(yùn)動(dòng)盛會(huì)，贊助商的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，特別是體育品牌之間的爭(zhēng)奪。本土運(yùn)動(dòng)品牌361度從眾多品牌中脫穎而出，一舉奪得金牌贊助商資格。這次競(jìng)標(biāo)成功，歸根于361°深厚的賽事情結(jié)，更是其多年賽事營(yíng)銷的碩果。

        卓越的體育運(yùn)動(dòng)品牌
        361°作為在港成功上市的中國(guó)體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌之一，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)于一身，并擁有同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的零售網(wǎng)絡(luò)，至今已擁有超過6100家的專賣店，銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列。361°一貫鼎力支持中國(guó)體育事業(yè)，長(zhǎng)年贊助中國(guó)各大體育賽事——中國(guó)乒乓球俱樂部超級(jí)聯(lián)賽、361°中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽(CUBS)、鄭開國(guó)際馬拉松賽、全國(guó)跳水錦標(biāo)賽暨奧運(yùn)選拔賽等。2008年，361°相繼成為CCTV5戰(zhàn)略合作伙伴、廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，成就民族品牌首次贊助亞運(yùn)會(huì)的歷史時(shí)刻，全力推動(dòng)中國(guó)、亞洲體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展；2009年，361°全面開啟 “多一度熱愛”的全新品牌戰(zhàn)略；并榮膺亞奧理事會(huì)全球官方贊助商。
        2009年12月2日， 361°啟用了“亞洲 多一度熱愛”的亞運(yùn)傳播口號(hào)，正式拉開了361°亞運(yùn)戰(zhàn)略的序幕，為舉辦一屆激情多彩的亞洲盛會(huì)貢獻(xiàn)一個(gè)大國(guó)品牌應(yīng)有的能量。361°正式吹響了備戰(zhàn)亞運(yùn)的號(hào)角。這也是民族運(yùn)動(dòng)品牌首次雄踞大型洲際賽事的賽場(chǎng)。今年3月，361°再拔頭籌，成為亞奧理事會(huì)全球官方贊助商，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家既簽約頂級(jí)洲際賽事，又榮膺亞奧理事會(huì)全球官方贊助商的體育運(yùn)動(dòng)品牌。這不但體現(xiàn)了361°品牌國(guó)際化的決心，更是彰顯了361°作為民族運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)先者的實(shí)力。
        361°總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)曾表示：“對(duì)361°而言，在‘激情盛會(huì) 和諧亞洲’的亞運(yùn)口號(hào)引領(lǐng)下，我們先后成為中國(guó)國(guó)家現(xiàn)代五項(xiàng)隊(duì)、中國(guó)國(guó)家鐵人三項(xiàng)隊(duì)、中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)、中國(guó)國(guó)家冰壺隊(duì)等多支中國(guó)之隊(duì)的官方贊助商，也是馬來西亞、菲律賓等多個(gè)亞洲國(guó)家奧委會(huì)的官方合作伙伴。同時(shí)，作為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)體育服裝類唯一的高級(jí)合作伙伴以及亞奧理事會(huì)的全球官方贊助商，對(duì)我們?cè)谠O(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及物流上提出了更高的要求。為此我們聯(lián)合中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，攜手世界運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一 —— 美國(guó)KDU團(tuán)隊(duì)，為本屆亞運(yùn)會(huì)打造了42項(xiàng)專業(yè)的賽事裝備；并攜手亞組委為亞運(yùn)會(huì)火炬手、志愿者、官員以及裁判員提供了高品質(zhì)和高文化附加值的系列裝備。”

        賽事情結(jié) 打造體育營(yíng)銷創(chuàng)新模式
        多年以來，361°一直巧妙借力大型賽事來提升品牌價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)。區(qū)別于其他品牌，361°并非簡(jiǎn)單的依靠冠名形式，而是選擇了創(chuàng)新的方式，走出了一條適用于自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷模式。它與國(guó)際馬拉松賽事的多次合作就是一個(gè)最好的案例。
        從攜手廈門國(guó)際馬拉松，助力金門馬拉松，再到成為鄭開國(guó)際馬拉松的全球頂級(jí)伙伴，361°一直不惜余力的整合自身優(yōu)勢(shì)資源，為賽事品牌的推廣建構(gòu)良好的平臺(tái)。這一舉措來源于361度運(yùn)作大型賽事的核心原則：要與賽事品牌共成長(zhǎng)，求雙贏。通過冠名馬拉松賽事，361°不僅僅是知名度得到了提升，更獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，人們不僅能感受到賽事的熱情，更能感受到361度傳遞的體育文化。361°通過產(chǎn)品創(chuàng)新，成功的開發(fā)出了磁懸浮跑鞋應(yīng)用于馬拉松賽上，并獲得了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員一致好評(píng)。
        不只局限于通過馬拉松賽事的深入合作，361度更積極與其他類別賽事攜手，完善品牌建設(shè)09年361°更是與多個(gè)類別的賽事合作共贏，與全國(guó)跳水冠軍賽暨全運(yùn)會(huì)預(yù)選賽的合作、牽手乒超聯(lián)賽、攜手亞奧理事會(huì)、成為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴等等。與一系列知名賽事的合作，將極大的提高361°的品牌形象和海外影響力，為361°國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6億資金豪擲亞運(yùn)會(huì)
        361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，而配合亞運(yùn)會(huì)的相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)在2億～3億元，這也意味著其在亞運(yùn)會(huì)上的投入將是6億元左右。
　　 在市場(chǎng)占有率落后的情況下，361°更寄望于體育營(yíng)銷的力量。361度在營(yíng)銷上一直較為激進(jìn)，2004～2008年，361°先后共出資超過3億元投放廣告并與央視進(jìn)行各種合作。
　  “我們將把每年銷售額的10%用于推廣費(fèi)用。”據(jù)361°首席運(yùn)營(yíng)官夏友群介紹，361°今后將贊助更多的體育賽事。361°總裁丁伍號(hào)曾表示，在香港上市所募集的18億港元資金中，將拿出7億港元用于推廣及贊助活動(dòng)。丁伍號(hào)對(duì)此的闡述是：“ 361°作為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，將持續(xù)整合自身優(yōu)勢(shì)資源，全力支持亞組委辦好本屆亞運(yùn)會(huì)，為中國(guó)乃至亞洲體育事業(yè)的發(fā)展做出一個(gè)大國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)有的貢獻(xiàn)！361°成功進(jìn)入資本市場(chǎng)，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)程發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同樣也為361°帶來了眾多意義深遠(yuǎn)的變革，但是不變的只有一點(diǎn)，這一點(diǎn)就是361°始終是一個(gè)輸出健康生活方式、對(duì)社會(huì)有責(zé)、對(duì)員工有情、與合作伙伴共贏的體育運(yùn)動(dòng)品牌！”

        聯(lián)姻亞運(yùn) ，品牌國(guó)際化的加速器
        361°與亞運(yùn)頂級(jí)賽事的合作，更促進(jìn)產(chǎn)品的專業(yè)化。作為廣州亞運(yùn)會(huì)唯一的體育服裝高級(jí)合作伙伴，361°正加大產(chǎn)品科技研發(fā)投入，力求在品牌形象和產(chǎn)品開發(fā)上更加貼近專業(yè)運(yùn)動(dòng)的需求，志在為此次運(yùn)動(dòng)盛會(huì)打造專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備。
        361°是快速成長(zhǎng)的中國(guó)領(lǐng)先體育品牌，巨資贊助2010年亞運(yùn)會(huì)，目的和意圖也在于通過跟賽事的合作，一方面提高品牌的知名度、美譽(yù)度，另外一方面也是通過企業(yè)內(nèi)部完善的、有足夠?qū)嵙Φ膬?nèi)功修煉，產(chǎn)品企劃、組織能力，把它落地成為大伙的產(chǎn)品，在面料、科技功能、目標(biāo)消費(fèi)者受歡迎程度上都會(huì)有提升。在銷量方面企業(yè)內(nèi)部一定會(huì)有一個(gè)目標(biāo)，贊助亞運(yùn)會(huì)的意義除了提升品牌知名度、美譽(yù)度、品牌價(jià)值感之外，另外通過亞運(yùn)會(huì)的贊助為將來海外市場(chǎng)的拓展做好準(zhǔn)備，為361°在全球全面的爆發(fā)做好功課。
        361°這個(gè)品牌成立到目前為止5年時(shí)間，能取得這么大的成績(jī)是非常不容易的。在這5年當(dāng)中，361°做了很多工作，另一方面也意味著我們有很多工作要做，包括品牌全面的提升、升級(jí)，產(chǎn)品全系列的升級(jí)、整合能力的加強(qiáng)等方面的工作。這樣的升級(jí)和市場(chǎng)目標(biāo)定位一定是配套的，361°會(huì)設(shè)定目標(biāo)，整合各方面的優(yōu)勢(shì)資源，去達(dá)到中期、遠(yuǎn)期、近期的目標(biāo)。對(duì)361°來說，此次成功簽約廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，可以最大程度地向公眾展示企業(yè)形象，提高品牌知名度，從而獲得更廣泛的社會(huì)認(rèn)可，其影響是巨大的。對(duì)361°來說，金牌贊助商的身份將是一個(gè)新起點(diǎn)。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”任何一次的成功，總是新的征程的開始，361°相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，361°品牌的未來發(fā)展，仍將離不開與賽事合作。此次與亞運(yùn)會(huì)的結(jié)緣，是品牌發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)新契機(jī)，將有助于完善品牌的營(yíng)銷模式，加速自身的國(guó)際化進(jìn)程�！�361°與亞運(yùn)會(huì)的結(jié)緣，意味著其體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)。
        贊助亞運(yùn)，是提升企業(yè)品牌、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一。巨額贊助亞運(yùn)會(huì)并不單單是一個(gè)資金的問題，其中更多地蘊(yùn)含了廣州亞運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)體育未來發(fā)展所承載的價(jià)值意義，更是崛起的中國(guó)民族體育品牌向世界展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)會(huì)。如果說，多年賽事合作，提升了361°品牌專業(yè)屬性；那么與廣州亞運(yùn)會(huì)的合作，必將進(jìn)一步加快了361°品牌國(guó)際化的步伐。