20世紀80年代以前，羊毛衫是奢侈品。20世紀90年代，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，羊毛衫的需求也迅速放大。20世紀90年代末期到如今，羊毛衫市場受到了不斷壯大的服裝市場的嚴重沖擊。由于形象欠佳、目標客戶老齡化和市場消費偏好的轉(zhuǎn)移，羊毛衫的銷售額和頻效也逐年下降。
據(jù)國際羊毛局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年國內(nèi)生產(chǎn)羊毛衫總計15億件，比2002年增長了15%，其中90%是內(nèi)銷，2004年上半年國內(nèi)羊毛衫產(chǎn)量同比2003年又增長了12.6%。由此可見，國內(nèi)羊毛衫市場的需求量不是下降，而是上升的趨勢，那么這部分增量哪里去了呢?我們了解的情況是，部分產(chǎn)品形成了社會庫存，分散到各生產(chǎn)廠家和大大小小的經(jīng)銷商手上，而大多數(shù)的羊毛衫增量補充到服裝品牌中去了，以填補服裝廠商春、秋兩季的產(chǎn)品空缺，也就是羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)為他人做了嫁衣裳，這種勢頭或許還會上升。據(jù)此有人會得出結(jié)論，羊毛衫作為單品、會逐步被市場淘汰，羊毛衫融入服裝是大勢所趨。
這些年來羊毛衫行業(yè)也在努力創(chuàng)新，但只是停留在原料和技術(shù)層面上，如原料的改進、針法的變換，由于這些創(chuàng)新的專業(yè)性較強，加上廠商與消費者之間嚴重的信息不對稱，結(jié)果很難引起消費者的共鳴和市場的認同，反而形成了目前羊毛衫原料越用越好，工藝越做越精，價格越賣越低、市場題擠越小、老板越千越累的尷尬局面。其實羊毛衫的市場訴求點很多，比如：溫暖、天然、保健等等，關(guān)鍵就在于我們?nèi)绾稳ハ�、去看、去做，面對市場競爭，只要我們提高覺悟，勇于創(chuàng)新，相信我們會找到消費者愛穿羊毛衫的理由。
在未來幾年內(nèi)將會有相當多的羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)被淘汰，只有少許企業(yè)能幸福地生存下來，而這些生存下來的企業(yè)靠的不是生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模而是品牌，因為任何產(chǎn)品的命運都掌握在消費者的手中，而消費者不是技術(shù)專家，他們很難也不愿從技術(shù)層面來給產(chǎn)品“打分”，對他們來講，最簡單明了的標尺就是品牌。
有許多羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)出于資金和經(jīng)營難度的考慮，往往不愿意介入銷售環(huán)節(jié)，這樣時間一長就會造成生產(chǎn)和銷售的脫節(jié)，甚至由于對市場缺乏了解。
羊毛衫行業(yè)目前面臨的問題不是市場需求的下降，也不是產(chǎn)品生命周期的衰退，而是作為羊毛衫生產(chǎn)者和經(jīng)營者的觀念沒能及時更新和創(chuàng)新，只要我們面對競爭提高覺悟，勇于創(chuàng)新，立足市場，塑造品牌，重視網(wǎng)絡(luò)，掌控終端，就一定能重現(xiàn)羊毛衫行業(yè)往日的輝煌。 |
