采購方便才是經(jīng)營成功
在劉軍看來，一個(gè)專業(yè)皮具材料市場(chǎng)要做得旺，首先必須抓好兩類人，一類是采購商，一類是設(shè)計(jì)師。對(duì)于采購商，名商天地除了要提供寬敞明亮、舒適的采購環(huán)境外，還對(duì)采購商實(shí)行了會(huì)員制管理。每個(gè)采購商進(jìn)入名商采購交易時(shí)，都會(huì)發(fā)給一張會(huì)員卡，這張會(huì)員卡就是采購商身份的象征。會(huì)員管理中心會(huì)根據(jù)采購商在商貿(mào)活動(dòng)中的交易量為會(huì)員卡加分。而商戶在每次交易前都要求采購商出示會(huì)員卡，這樣采購商的信用等級(jí)在交易前就一眼了然，有效減少商戶經(jīng)營。
此外，還將定期舉辦由業(yè)戶、采購商、世界知名品牌代理商、經(jīng)銷商等參加的全球購銷大會(huì)；舉辦國際皮具材料博覽會(huì)、交易會(huì)，國際皮料流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、國際皮具設(shè)計(jì)交流會(huì)等等，為采購商提供經(jīng)營資訊、政策資訊。
對(duì)于設(shè)計(jì)師，劉軍表示，他們擁有80%的訂單影響力。皮具成品的制作流程是：設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)版式——設(shè)計(jì)師選料——廠家剪版打版——訂貨會(huì)樣品展示——客戶下訂單——廠家大量采購制造。為了把握住設(shè)計(jì)師，名商天地專門成立了設(shè)計(jì)師會(huì)所，在會(huì)所內(nèi)免費(fèi)為設(shè)計(jì)師提供全球皮具專業(yè)書刊和國際時(shí)尚雜志，讓他們掌握歐美各國最新皮具皮料資訊；第一時(shí)間提供意大利、法國等國際時(shí)尚皮具、材料潮流最新信息，設(shè)置中國皮具設(shè)計(jì)師專業(yè)圖書館；并搭建國內(nèi)外皮具皮料學(xué)院與商戶的互動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)人才、技術(shù)、設(shè)計(jì)、信息等全方位的立體交流；搭建“廠家——設(shè)計(jì)師”雙向平臺(tái)，免費(fèi)定期向廠家提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，同時(shí)免費(fèi)向設(shè)計(jì)師推薦廠家。讓設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)成果及時(shí)有效的轉(zhuǎn)化，也讓廠家找到合適的設(shè)計(jì)師。
|
