在剛剛結(jié)束的2007中國國際服裝服飾博覽會上，我們專程采訪了圣地亞的營銷中心經(jīng)理肖文城先生。在人流如潮的展位上，通過肖文城先生的字字句句，我們深深的感受到了圣地亞的品牌魅力。廣東圣地亞服飾有限公司與北京服裝學院牽手合作，共同研發(fā)瀕臨失傳的具有中國民族特色的潮汕珠繡的繼承與發(fā)揚，這充分證實了圣地亞的品牌理想。
中國服裝網(wǎng)(以下簡稱EFU)：您能給我們介紹一下，“圣地亞”為什么會與北京服裝學院進行這個合作？
肖文城：可以，我們名企和高校聯(lián)合是把雙方的資源優(yōu)勢充分的發(fā)揮、運用和結(jié)合。廣東圣地亞服飾有限公司的優(yōu)勢在于有20年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，我們的服飾是以潮汕手工珠繡為主、具有中華民族特色的服裝，在這段時間我們拿到了很多的榮譽，如廣東省著名商標，中國服裝品牌年度大獎多個獎項（連續(xù)三屆）。中國服裝品牌年度大獎在業(yè)界的地位就如同美國的“奧斯卡”大獎一樣，在業(yè)界有著舉足輕重的地位，參加評比的都是些大型知名企業(yè)，而拿到獎的企業(yè)都具有一定的研發(fā)能力。圣地亞也具有一定的研發(fā)能力，在潮汕地區(qū)雖然也有20年歷史，但和國外的一些知名品牌相比，在競爭力方面，還存在著很大的差距。企業(yè)要進步、要與國際接軌，必然要探索出一條全新的發(fā)展道路、一條符合社會、符合流行時尚的新路子。北京服裝學院是全國唯一一所以“服裝”命名，具有全國代表性的服裝專業(yè)學府，而圣地亞公司是深扎根潮汕地區(qū)、從事珠繡工藝20年、極具地方代表性的專業(yè)服裝知名企業(yè)。借助北京服裝學院48年的研發(fā)技能，借助廣東圣地亞公司的內(nèi)外銷售渠道、資本資源、品牌資源，最終把富滿中國民族服裝特色的潮汕珠繡推向全世界，從而把中國民族服裝文化傳播全世界，同時也開辟了一條中國民族服裝品牌文化發(fā)揚光大新路線，使中國民族服裝品牌強大起來！這也是我們合作雙方的共同使命及目標！
EFU：圣地亞服飾與北京服裝學院的合作具備怎樣的意義？
肖文城：北京服裝學院的任務(wù)也是把民族服裝發(fā)揚光大，我們雙方的目標是一致的。潮汕的工藝服裝也是中國民族服裝的一個組成部分，每年國家推薦我們企業(yè)去參加國外的國際展會，在費用上也支持我們，出國參展代表的就不僅僅是企業(yè)，更是一個國家形象，如果展出沒有得到肯定，那么不僅給企業(yè)也給國家?guī)碡撁娴挠绊憽６颐看纬鋈⒄怪�，都會感覺到強烈的國家使命。與高校合作，把高校的資源充分的發(fā)揮出來，加上我們豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和地方的工藝經(jīng)驗，雙方把理論和實踐很好的結(jié)合起來，充分發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢資源，就會大大增強企業(yè)的國際競爭力。潮汕珠繡在民族工藝里是非常有特色的一種，珠繡的針法有100多種，潮汕珠繡以精工、考究、細致的工藝特色聞名于世，極具民族特色。借助企業(yè)20年良好的外銷及內(nèi)銷渠道，借助48年研發(fā)能量，把傳統(tǒng)的服裝文化和現(xiàn)代的服飾文化融合在一起。把流行因素加在工藝民族服裝上，把民族工藝服裝時尚化，并以一種創(chuàng)新的姿態(tài)出現(xiàn)，賦予產(chǎn)品無可比擬的競爭力。廣東圣地亞服飾有限公司的企業(yè)使命是宏揚中國民族服裝文化，學院也有這樣的一個使命，兩者一結(jié)合就馬上碰擦出火花。名企與高校這種共同的發(fā)展使命、相同的發(fā)展目標，讓雙方密切走在一起，并肩朝著“發(fā)揚中國民族品牌文化”這一光榮使命走下去，使得具有中華民族特色的潮汕珠繡工藝服裝得到更好的繼承與發(fā)揚！讓雙方的合作具有深遠的民族意義！
通過雙方的合作，在產(chǎn)品的競爭能力上得到大大的增強，國外的品牌能在中國開拓市場也是因為能把他們的文化和企業(yè)多年沉淀的東西很好的在服裝上體現(xiàn)，從而感染消費者，吸引消費者，我們有很強的優(yōu)勢，我們祖國有五千年的悠久文化歷史背景，只要我們把這些優(yōu)勢資源發(fā)揮出來，在運用我們的資本資源和品牌資源進行推動，那我們的國際競爭力就會大大的提高。從產(chǎn)品和營銷上來說我們和國外的企業(yè)是不相上下的，就差一點文化的融合。只要做到這一點就有利于我們在同一個平臺上競爭。去年，我們被推薦去參加法國巴黎的國際展會，法國的總商會去參觀中國的展館前說中國的服裝在他們印象中不怎么樣，但在參觀圣地亞展位后，對潮汕的珠繡產(chǎn)生了濃厚的興趣，對在現(xiàn)在這個時期還有手工如此精湛的服裝感到非常驚訝。此后也對我們中國的服裝觀念有所改變，在隨后的兩個月內(nèi)，他們還專門組織了參觀團到中國來考察，而且專程到圣地亞服飾生產(chǎn)基地參觀。我們覺得通過國家的推薦，加上我們企業(yè)把國家優(yōu)勢資源進行整合，促進我們研發(fā)能力的提升，讓我們把產(chǎn)品帶到國外去，從而影響國外行業(yè)或是消費者的消費觀點，讓外國人對我們中國特色服飾的看法會朝好的方向發(fā)展，改變對我們中國服裝的看法，有利于中國文化的發(fā)揚，這是我們企業(yè)的使命。我們目的除了增強企業(yè)自身的競爭力外，更要弘揚中國服飾文化，更要有利于民族服飾的發(fā)展。這也是雙方合作意義的升華！
圣地亞在CHIC上的展位
EFU：現(xiàn)在有很多企業(yè)都在為奧運的商機備戰(zhàn)，圣地亞服飾有什么舉措？
肖文城：我們有四個品牌系列，其中剛剛獲得中國服裝品牌年度大獎潛力提名獎的黑白紅品牌，就是以運動休閑為主，與地方文化特色相結(jié)合，通過健康時尚的風格融入到毛衫當中帶來運動休閑的感覺。我們提倡的運動、休閑、健康、陽光的服飾文化主題，與奧運會要傳遞的目標理念基本一致，從而為“黑白紅”品牌的發(fā)展帶來巨大商機，企業(yè)品牌取得的成就，最終也會回饋到社會中。
EFU：針對終端市場，圣地亞有什么樣的營銷計劃？
肖文城：接下來我們會做些比較扎實的工作，開設(shè)專柜專賣，直接對消費者進行銷售。建立和消費者的溝通交流，及時對消費者進行品牌產(chǎn)品等理念的傳播。及時和消費者進行互動，專賣，一部分是直營一部分是加盟。學院非常重視和我們企業(yè)的合作，學院組織優(yōu)秀的老師來參加我們企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)，準備成立潮汕珠繡文化研究中心。研究怎樣把潮汕珠繡文化更近一步的深化，除了通過服裝學院之外，從其它資源上再去調(diào)動這種沉淀的文化，通過研究中心把這種失傳的工藝完全的傳承下來，學院只是我們在國際化進程中的一塊試驗田，我們是想把潮汕的文化精髓完全的發(fā)揚光大，并不是一個系列產(chǎn)品，我們合作也是想把產(chǎn)品推廣到國外去發(fā)揚我們的文化。我們也要把一大部分精力放在推廣上，有了遠大的目標后，我們會先把這一系列產(chǎn)品和終端市場做好，深化發(fā)展，一步一個腳印。
EFU：肖經(jīng)理，在采訪的最后，給我們介紹一下圣地亞品牌和這個季度的設(shè)計風格？
肖文城：圣地亞時尚品牌的顧客主要定位在25-40之間，主要消費群體是以白領(lǐng)和向往都市生活的有品位的人士為主。我們在2007年5月29日在汕頭市有個推廣會，是把潮汕珠繡的民族風格服裝和時尚相結(jié)合的風格。這個季度的產(chǎn)品分4個主題，一個主題是遠古神話，一個是柔漫如詩，一個是簡約幾何，一個是金屬時代，他們的側(cè)重點各不相同，這些主題下的款式可以做單獨的搭配，也可以相互搭配。柔漫如詩——以花卉的色彩為主，柔和浪漫情懷一直是幾個季度以來的潮流，針織與花卉的圖案流露纖巧溫和的女性氣息，配以精巧的珠繡、花邊、皮草及蕾絲，喚起高貴、從容而優(yōu)雅的女性魅力；遠古神話——以復(fù)古為主潮流，溫暖又懷舊的色彩配以精致而復(fù)古的圖案、或蓬松、溫暖或輕薄、柔軟的針織物，配以厚實的粗花呢、柔柔的絲絨與雪紡、喧囂都市中一抹悠遠而寧靜的風情；簡約幾何——體現(xiàn)了經(jīng)典年輕的時尚風，經(jīng)典的條格幾何圖案結(jié)合時尚的色彩，配以簡潔大氣的款式、細節(jié)、嫵媚之間突出女性的干練與帥氣；金屬時代——含蓄的光澤，有情調(diào)，有內(nèi)涵，無論是款式細節(jié)、色彩還是紗線材質(zhì)，所表現(xiàn)的金屬質(zhì)感及絲般光澤，都是今季的時尚亮點，衣櫥中必備的單品。上面這些系列都是與北京服裝學院合作創(chuàng)作的新品牌系列。
我們有四個品牌系列，其中剛剛獲得中國服裝品牌年度大獎潛力提名獎的黑白紅品牌，就是以運動休閑為主，與地方文化特色相結(jié)合，通過健康時尚的風格融入到毛衫當中帶來運動休閑的感覺。我們提倡的運動、休閑、健康、陽光的服飾文化主題，與奧運會要傳遞的目標理念基本一致，從而為“黑白紅”品牌的發(fā)展帶來巨大商機，企業(yè)品牌取得的成就，最終也會回饋到社會中�！ 〗酉聛砦覀儠鲂┍容^扎實的工作，開設(shè)專柜專賣，直接對消費者進行銷售。建立和消費者的溝通交流，及時對消費者進行品牌產(chǎn)品等理念的傳播。及時和消費者進行互動，專賣，一部分是直營一部分是加盟。學院非常重視和我們企業(yè)的合作，學院組織優(yōu)秀的老師來參加我們企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)，準備成立潮汕珠繡文化研究中心。研究怎樣把潮汕珠繡文化更近一步的深化，除了通過服裝學院之外，從其它資源上再去調(diào)動這種沉淀的文化，通過研究中心把這種失傳的工藝完全的傳承下來，學院只是我們在國際化進程中的一塊試驗田，我們是想把潮汕的文化精髓完全的發(fā)揚光大，并不是一個系列產(chǎn)品，我們合作也是想把產(chǎn)品推廣到國外去發(fā)揚我們的文化。我們也要把一大部分精力放在推廣上，有了遠大的目標后，我們會先把這一系列產(chǎn)品和終端市場做好，深化發(fā)展，一步一個腳印�！ ∈サ貋啎r尚品牌的顧客主要定位在25-40之間，主要消費群體是以白領(lǐng)和向往都市生活的有品位的人士為主。我們在2007年5月29日在汕頭市有個推廣會，是把潮汕珠繡的民族風格服裝和時尚相結(jié)合的風格。這個季度的產(chǎn)品分4個主題，一個主題是遠古神話，一個是柔漫如詩，一個是簡約幾何，一個是金屬時代，他們的側(cè)重點各不相同，這些主題下的款式可以做單獨的搭配，也可以相互搭配。——以花卉的色彩為主，柔和浪漫情懷一直是幾個季度以來的潮流，針織與花卉的圖案流露纖巧溫和的女性氣息，配以精巧的珠繡、花邊、皮草及蕾絲，喚起高貴、從容而優(yōu)雅的女性魅力；——以復(fù)古為主潮流，溫暖又懷舊的色彩配以精致而復(fù)古的圖案、或蓬松、溫暖或輕薄、柔軟的針織物，配以厚實的粗花呢、柔柔的絲絨與雪紡、喧囂都市中一抹悠遠而寧靜的風情；——體現(xiàn)了經(jīng)典年輕的時尚風，經(jīng)典的條格幾何圖案結(jié)合時尚的色彩，配以簡潔大氣的款式、細節(jié)、嫵媚之間突出女性的干練與帥氣；——含蓄的光澤，有情調(diào)，有內(nèi)涵，無論是款式細節(jié)、色彩還是紗線材質(zhì)，所表現(xiàn)的金屬質(zhì)感及絲般光澤，都是今季的時尚亮點，衣櫥中必備的單品。上面這些系列都是與北京服裝學院合作創(chuàng)作的新品牌系列。 |
