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情侶用品：小禮品大商機(jī)

http://www.yuanjuai.cn 　　2007-04-12　　來源：北京商報(bào)

　　“情人的錢”好賺已經(jīng)成為時(shí)下商家的共識(shí)，在每一個(gè)和情侶沾邊的節(jié)日里，商家都必然會(huì)拉出愛情的大旗招搖入市，在商戰(zhàn)中你爭(zhēng)我奪忙得不可開交，情侶用品的橫空出世由此在市場(chǎng)上搶占了一片商機(jī)。

　　情侶用品創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　情侶裝、情侶飾品、情侶杯等花哨的情侶用品在市場(chǎng)早已屢見不鮮，而戀人們對(duì)它們的喜愛程度也是熱情不退

　　據(jù)專門銷售情侶禮品的商家介紹，盡管目前市場(chǎng)上的情侶禮品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨(dú)一無二的禮品。為了能夠抓住這個(gè)時(shí)期人們的購物狂潮，各路商家都想盡辦法，在貨架上擺出新奇有趣的商品。在一家專營(yíng)情侶用品的網(wǎng)站上，記者看到一款風(fēng)靡韓國(guó)的“迷你玫瑰”正在熱銷中。這是一種生長(zhǎng)在試管內(nèi)嬌艷欲滴的花朵，試管的直徑僅有5厘米，高度也只有15厘米，試管中裝有色彩鮮艷的凝膠狀營(yíng)養(yǎng)液，可以給試管內(nèi)的植物提供生長(zhǎng)所需的全部營(yíng)養(yǎng)，只要保證日常光照和熱度，無需額外澆水或補(bǔ)充養(yǎng)分，植物就能正常地生長(zhǎng)。種植者無需費(fèi)心照料，還可以將見證愛情永恒的玫瑰隨身攜帶。更神奇的是，花開后還可以移植到盆栽。商家告訴記者，盡管這款“迷你玫瑰”零售價(jià)格接近百元，但每天打電話咨詢購買的顧客仍然絡(luò)繹不絕。除此之外還有像幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能成長(zhǎng)的“愛情神奇樹”，能長(zhǎng)出鮮花的賀卡等一系列不可思議的情侶禮品都成為時(shí)下最熱門的禮物。情侶們用禮物彼此傳達(dá)一份驚喜，同時(shí)更通過禮物拉近彼此間的距離。

　　據(jù)介紹，情侶禮品的主要消費(fèi)群是16-35歲的年輕人，其中有不少大學(xué)生都是情侶禮品的忠實(shí)消費(fèi)者。這些沉浸于熱戀之中的情人往往較少慮價(jià)格因素，舍得為愛人花錢，消費(fèi)能力不容忽視。

　　情侶商機(jī)情景看好

　　據(jù)了解，目前投資一家情侶禮品專營(yíng)店的總體投入并不高。一般來說，先期需要投入包括租金、人工及其他經(jīng)營(yíng)支出約5萬—8萬元左右，大約4000元左右/月。進(jìn)貨成本一般控制在6000元左右/月，初期利潤(rùn)基本上可以保持在5000元左右/月。每逢節(jié)假日（如：黃金周、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）期間，日銷售額更可提高50%—70%。

　　據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好

　　有數(shù)據(jù)顯示，13億人口的中國(guó)，16—35歲的年輕群體就有3億多，相當(dāng)于大半個(gè)歐洲人口，因此形成了一個(gè)巨大情侶消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每人每年花費(fèi)200元，就有超過600億元的龐大商機(jī)，發(fā)展空間巨大，具有無法用數(shù)字去評(píng)估的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。根據(jù)目前情侶禮品專營(yíng)店銷售數(shù)據(jù)看，情侶禮品的平均純利潤(rùn)在70%左右，投資回收期在6—12個(gè)月之間。消費(fèi)概念獨(dú)特、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小、投資規(guī)模小、投資回收快、利潤(rùn)高，也是情侶禮品行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　—經(jīng)營(yíng)指南—

　　●貨源

　　店主自己出創(chuàng)意并聯(lián)系廠家制作的方式，雖然保證了產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，但對(duì)店主的要求較高，操作難度較大。

　　目前可以考慮加盟大品牌情侶禮品連鎖專賣店，以便獲得成本更低且相對(duì)穩(wěn)定的貨源和市場(chǎng)銷售渠道。

　　●加盟

　　由于情侶禮品專賣店是剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，所以行業(yè)品牌發(fā)展不成熟。因此如果要通過加盟的方式開店，一定要留心總公司提供的產(chǎn)品情況：種類是否多樣、創(chuàng)意是否新穎、做工是否精良、每月是否有新品推出這些要素都決定了加盟該品牌、出售該品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何。

　　●防止跟風(fēng)。

　　獨(dú)特性是此類店鋪必須堅(jiān)持的特性。創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤(rùn)。

　　●選址

　　盡量選擇人流量大、年輕人群較多的時(shí)尚商業(yè)街區(qū)開店。（作者：黃偉趙瑩）　　

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