雅戈?duì)?mdash;——一個(gè)不容質(zhì)疑的中國原創(chuàng)男裝第一品牌，HartSchaffnerMark（浩獅邁）———一個(gè)與寶潔、福特、可口可樂、英特爾齊名的美國著名品牌，二者高調(diào)亮相CHIC2007開幕日，以牽手的姿態(tài)，向業(yè)界拋出一個(gè)注定被密集議論的話題。
代理國際品牌，并不新鮮，還時(shí)常被冠以“狐假虎威”的名頭。然而這一次，當(dāng)它終于和中國服裝品牌最具實(shí)力和規(guī)模的排頭兵———雅戈?duì)柭?lián)系在一起的時(shí)候，人們卻將狐疑的目光轉(zhuǎn)而投向了合作的另一端。
雅戈?duì)栴^頂?shù)墓猸h(huán)難道還少嗎，需要一個(gè)外來的和尚念經(jīng)？雙方對合作的未來謹(jǐn)慎觀望嗎，以至于現(xiàn)場除了雙方代表竟沒有請一個(gè)嘉賓為其見證？雅戈?duì)栐诤献髦袑缪菔裁唇巧�，為何翻遍宣傳資料卻未見只言片語？
從記者收集到的現(xiàn)場聲音來看，猜測主要分為兩派：一是浩獅邁的來頭，二是雅戈?duì)柕挠靡狻?
可以肯定的是，無論前者有多大的來頭，雅戈?duì)柕挠靡舛疾粫?huì)是“借船出海”。首先雅戈?duì)栐趦?nèi)需市場的引導(dǎo)力已然穩(wěn)固，此外，李如剛在發(fā)布會(huì)后明確告訴記者：“拓展海外市場，我們主要還是依靠自己的力量。”
據(jù)了解，創(chuàng)立于1887年的浩獅邁品牌，是美國歷史最為悠久的服裝品牌之一，憑借極具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)風(fēng)格和LifeStyle的設(shè)計(jì)理念，成為美國主流男裝時(shí)尚的引領(lǐng)者。主要消費(fèi)群是活躍在都市里的專業(yè)人士和商務(wù)精英，并且逐漸贏得了美國上流社會(huì)和知名人士的擁護(hù)，客戶遍及政界、體育界乃至盛產(chǎn)國際巨星的好萊塢。
浩獅邁總裁RichardI.Biegel說，中國是他們實(shí)行全球性擴(kuò)展策略及亞洲市場布局的第一站，他們非�？春弥袊母叨松虅�(wù)男裝市場。經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)研和考察，選擇與雅戈?duì)柡献鳎腔陔p方在品質(zhì)和創(chuàng)新方面的共識(shí)。
站在浩獅邁一方，我們不難理解它選擇雅戈?duì)柕膽?zhàn)略眼光，無論是將生產(chǎn)移至成本優(yōu)勢顯著的國內(nèi)，還是本土化推廣的渠道考量，雅戈?duì)査芙怀龅拇鹁韼缀跏菦]有懸念的。而一向行事低調(diào)的雅戈?duì)�，破天荒地與國外品牌合作，縱然潑墨不多，也足以讓人產(chǎn)生好奇。
李如剛說，浩獅邁品牌不僅歷史悠久，同時(shí)具有豐富的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。中國品牌近年來發(fā)展迅猛，但與國外高端品牌相比仍有差距。浩獅邁的進(jìn)入，無疑將帶來成熟的市場管理經(jīng)驗(yàn)和精細(xì)化的品牌管理理念。
對于“金色雅戈?duì)?rdquo;的高端嘗試，李如剛的顧慮非常現(xiàn)實(shí)：同樣是雅戈?duì)�，僅僅因?yàn)槊媪稀⒃O(shè)計(jì)等技術(shù)因素而造成價(jià)格懸殊，消費(fèi)者的認(rèn)同感并不強(qiáng)烈。“一個(gè)品牌要保持每年20%~30%的增長，實(shí)際上有一定難度，我們希望通過合作來拓展更大的贏利空間。”
合作的另一層深意，是在記者再三追問下才得到答案的。“這個(gè)項(xiàng)目我們目前單拉出一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，能給雅戈?duì)柶放普w帶來多大的沖擊不敢妄言，但適度地轉(zhuǎn)換思路，在與國外品牌的交手中重新審視自我，的確是我們一直努力尋找的突破口。”李如剛坦言，強(qiáng)烈的突破欲望，是促成此次合作的內(nèi)在動(dòng)因。
談到具體實(shí)施規(guī)劃，浩獅邁服飾有限公司總經(jīng)理樓添成列出三個(gè)步驟：首先將重點(diǎn)在中國一線城市開設(shè)旗艦店、加盟店，通過概念投放擴(kuò)大知名度；2008年進(jìn)駐商場，并由一線城市帶動(dòng)二線城市；計(jì)劃三年內(nèi)將銷售門店擴(kuò)充到100~200家。
對于始終徘徊在中端的中國服裝品牌集體而言，世界性奢侈品的缺失一直是一個(gè)復(fù)雜的命題。包括像雅戈?duì)栠@樣的巨型企業(yè)，從未放棄多向度的突圍與嘗試，也無法擺脫大眾品牌的囹圄。“提升雅戈?duì)�，關(guān)鍵在于精耕細(xì)作，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流配送、賣場管理等許多瑣碎的環(huán)節(jié)。與國際高端品牌直接交鋒，既開辟了一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的嶄新事業(yè)，也是雅戈?duì)枩焓幩季S的絕佳時(shí)機(jī)。”
李如剛有一句話很有嚼頭：“始終不合作，永遠(yuǎn)都像井底之蛙；合作了也許會(huì)失敗，但它所產(chǎn)生的積極效驗(yàn)同樣是我們想要的。”這顯然比我們經(jīng)常聽到的“今天將高端品牌請進(jìn)來，是為了明天把優(yōu)秀品牌送出去”之類的話要直白得多、樸實(shí)得多，而它所對應(yīng)的結(jié)果卻未必悲觀。 |
